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在亚马逊选品领域,大多数运营都是从"竞争者"角度出发进行选品。例如,当某一款产品销量突然飙升时,会有很多卖家跟进生产和销售类似的产品;或者当一个新店在某一类目出现多个爆款时,许多运营者也会进驻该类目想分一杀。不论是从其他独立站选品,还是从国内1688批发网站上选品,这些都属于从"竞争者"视角进行选品。
当运营者通过订单报表分析用户的地区分布规律后,就可以尝试从"消费者"角度出发选品。比如,店铺的消费者来自哪些区域?这些区域的消费者有什么特点?与其他区域的消费者有何不同?通过对这些问题的分析,运营者可以更清楚地认知自身产品的定位。
以红色方框标出的区域为某店铺的"头部市场",由此可知自身产品的受众主要为美国东西部沿海地区用户,而非内陆地区用户。了解这一信息后,运营者可以结合产品特点分析其核心竞争力。例如,是否因为沿海地区用户特别喜欢产品设计?或者内陆地区用户更注重价格,不太喜欢高价产品?又或者沿海地区与内陆地区的文化风俗不同导致了市场份额差距?
当全面考虑上述问题后,下次就可以针对某个卖点或针对"头部市场"用户进行选品,避免在"低单市场"上浪费资源。对于"长尾市场"的分析也类似,结合当地民众的文化、习俗、喜好、收入等因素,分析产品为什么在某些市场受欢迎,从而实现"针对化选品"。
问:如何从"消费者"角度进行选品?
答:运营者可以通过分析订单报表,了解店铺消费者的地区分布规律,识别"头部市场"和"长尾市场",结合当地消费者的特点,分析产品的核心竞争力,从而进行针对性选品。
问:为什么要从"消费者"角度进行选品,而不仅仅从"竞争者"角度?
答:从"竞争者"角度选品可能会导致资源浪费,因为即使产品与竞争品类似,但也可能由于当地消费者的文化、习俗、喜好、收入等因素而无法在某些市场受到欢迎。而从"消费者"角度选品,可以更好地针对目标市场的需求进行产品定位和选择。
问:如何分析"头部市场"和"长尾市场"的差异?
答:分析"头部市场"和"长尾市场"的差异,需要结合当地消费者的文化、习俗、喜好、收入等因素。例如,沿海地区用户与内陆地区用户在产品偏好、价格敏感度等方面可能存在差异,运营者需要针对性地进行选品和营销策略。
