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在亚马逊的运营中，选品和备货是至关重要的环节。正确的选品和合理的备货策略能够确保店铺的顺利运营和持续发展。本文将详细探讨在进行竞品分析后，如何根据利润空间确定产品是否值得做，以及在确定产品可做后，如何从可用资金量、可用仓容量、头程物流最低起重量和销售预期等方面进行备货考虑。
在进行竞品分析时，如果发现产品没有利润空间，应果断放弃，因为当前竞品的表现已表明该产品难以盈利。而如果发现利润可观，则需进一步分析竞品的销量、价格、排名区间等，并自我评估，思考自己能否达到竞品的状况以及如何规划运营策略。这样可以找到可执行的路径，以竞品为目标和路标，更有力量地执行运营计划。
1. 可用资金量：包括订第一批货所需资金，还需留出资金用于后续备货、其他产品备货以及支付物流费和日常开支等。第一批备货资金应占总资金量的 1/5 以内，以确保资金相对活跃流转。即使资金较少，也应合理规划，选择合适的产品。
2. 可用仓容量：除了资金，还需考虑 FBA 可用仓容。新账号的仓容有限，若备货过多无法全部发货。同时，若店铺有多款产品在打造，需根据可用仓容合理安排每款产品的备货。此外，仓容会随库存动销率变化，提高动销率可提高资金周转率和仓容。
3. 头程物流成本：选择产品时，不能只考虑单价低和重量轻，还需考虑头程物流成本。若发货数量少且总重量轻，单位运费会很贵，导致成本高于竞品，失去优势。因此，发货时要考虑头程物流成本这一要素。
4. 销售预期：在做竞品分析时，确定阶段性打造目标和排名，了解达到目标时的日订单量。备货时，应按照日订单目标的 30 - 60 倍来备货，确保库存能够支撑销售 1 - 2 个月，避免断货。同时，也要考虑打造失败的情况，假设连一个都没卖出，备货所用资金不应影响下一步的发展，具备小成本试错的预案。
综上所述，在亚马逊的运营中，竞品分析和备货考虑是关键环节。通过仔细分析竞品利润空间，确定产品是否值得做，并从可用资金量、可用仓容量、头程物流成本和销售预期等方面进行全面考虑，制定合理的备货策略。只有这样，才能在亚马逊的竞争中立足，实现店铺的稳定发展。
问：亚马逊选品时需要考虑哪些因素？
答：在亚马逊选品时,需要考虑以下几个关键因素:
1. 竞品利润空间:通过竞品分析,确定产品是否有足够的利润空间;
2. 竞品销量和排名情况:了解竞品的销量情况和排名区间,评估自身是否能够达到;
3. 可用资金和仓容:结合自身的资金和仓容情况,选择合适的产品进行备货。
问：如何合理备货,避免资金和仓容浪费?
答:备货时需要考虑以下几个方面:
1. 可用资金:第一批备货资金控制在总资金的1/5以内,留出资金用于后续备货和其他开支;
2. 可用仓容:根据新账号的仓容限制以及店铺产品数量,合理规划每款产品的备货量;
3. 物流成本:考虑头程物流的最低起重量,选择合适的产品规格;
4. 销售预期:根据竞品分析的目标订单量,备货30-60倍的量,确保1-2个月的库存。
问：亚马逊店铺如何进行产品选择和备货？
答:亚马逊店铺进行产品选择和备货需要以下步骤:
1. 竞品分析:仔细分析同行业竞品的利润空间、销量、价格、排名等情况;
2. 产品选择:根据竞品分析结果,确定自己能否达到同等或更好的业绩,从而决定是否选择该产品;
3. 备货计划:结合可用资金、仓容、物流成本和销售预期等因素,制定合理的备货策略,避免资金和库存浪费。
通过科学的选品和备货,亚马逊店铺才能在激烈的市场竞争中脱颖而出,实现持续稳定发展。
