在亚马逊平台上成功进行选品是卖家的关键要素之一。本文将深入探讨如何选择具有优势的冷门刚需产品,为亚马逊卖家提供实用的选品建议。从场景、用户群像和畅销产品榜单等多角度进行分析和挖掘,发现那些被大多数人忽视的商品机会,帮助您在激烈的市场中脱颖而出。

文章内容涉及偏冷门产品的定义与优势、新奇特产品的局限性、刚需产品的重要性,并给出具体的选品建议。希望这些见解能为您在亚马逊平台上的选品之路提供启发和指引。

1. 偏冷门产品的定义与优势

偏冷门产品的特点是大多数人都不太了解或关注的产品。例如,有 98% 的人都不知道的产品,竞争较小。因为很多人连这样的产品都从未听说过,自然也不会去销售。这样的优势在于竞争压力小,销售机会大。相比热门产品,偏冷门产品更容易被卖家发现和选中。

2. 新奇特产品的局限性

所谓新奇特产品,指的是消费者原本没有概念的产品,看到后感到新鲜有趣并喜欢的产品。这类产品的功能不一定是必需品,主要靠外观和款式的新颖性吸引消费者。但不建议选择这种产品,因为在亚马逊平台上很难被消费者搜索到,无法获得应有的曝光和销售机会。

3. 刚需产品的重要性

刚需产品的特点是无需教育消费者、无需培养消费习惯。在打造过程中能形成消费群体的聚集效应,更便于打造爆款。比如生活中必需的日用品,消费者有明确的需求,购买意愿强烈。

4. 选品建议

（1）从场景出发：以开生日 Party 为例,从大到小罗列可能用到的产品,并深入细分不同场景,如儿童生日 Party 和老人生日 Party 的差异。类似的场景还有商务会议、展会、儿童运动会等。把握场景中的细节,能够发现那些被大多数人忽视的产品需求。

（2）以用户画像出发：以钓鱼人为例,罗列钓鱼人所需的装备,从常规用品到特殊情况下的应对品,越详细越能发现偏冷门产品。同样地,对一辆车进行分析,从整车到零部件,再到维修保养等,列出完整清单,逐个搜索排除或确认。

（3）参考 Best Sellers 榜单：多数卖家在查看榜单时过于粗糙,只关注熟悉的产品。正确做法是对不熟悉的产品也要"高看一眼",提醒自己如果自己不熟,其他卖家可能也不熟,做的人少就可能是机会。

选品是亚马逊卖家成功的关键环节。关注偏冷门的刚需产品,在竞争激烈的市场中脱颖而出。通过多角度的探索和尝试,卖家可以发现那些被大多数人忽视的产品机会,找到适合自己的爆款产品。

FAQ:

Q1: 什么是偏冷门产品?有什么优势?

A1: 偏冷门产品指的是大多数人都不太了解或关注的产品。这类产品的优势在于竞争压力小,销售机会大。相比热门产品,偏冷门产品更容易被卖家发现和选中。

Q2: 为什么不建议选择新奇特产品?

A2: 新奇特产品指的是消费者原本没有概念的产品,主要靠外观和款式的新颖性吸引消费者。但这类产品在亚马逊平台上很难被消费者搜索到,无法获得应有的曝光和销售机会,因此不建议选择。

Q3: 刚需产品有什么特点和重要性?

A3: 刚需产品的特点是无需教育消费者、无需培养消费习惯。在打造过程中能形成消费群体的聚集效应,更便于打造爆款。比如生活中必需的日用品,消费者有明确的需求,购买意愿强烈,具有重要意义。

Q4: 如何从场景、用户画像和畅销榜单出发进行选品?

A4:

1. 从场景出发:罗列特定场景下可能用到的产品,并细分不同场景的差异,发现被忽视的需求。

2. 以用户画像出发:深入了解特定群体的需求,发现那些容易被忽视的偏冷门产品。

3. 参考 Best Sellers 榜单:对不熟悉的产品也要"高看一眼",发现被忽视的机会点。