对于一个刚刚进入亚马逊雨伞市场的新卖家而言,如何通过站内调研来选择合适的产品是关键。本文将详细介绍一个新卖家调研雨伞产品的全过程,从数据抓取到属性分析,再到产品数据分析,为您提供一个完整的案例参考。

在开发一个新的产品品类时,卖家需要仔细了解消费者的需求,并选择最有潜力的产品属性。以雨伞为例,卖家需要考虑产品的款式、手柄形状、颜色、伞骨股数、天篷层数等因素。只有将这些信息调查清楚,才能开始进行选品,下面就让我们一起探讨针对雨伞的站内调研选品过程。

1. 数据抓取

亚马逊有几大常见的销售榜单,包括Best Sellers、New Releases、Movers \u0026 Shakers、Most Wished For、Gift Ideas等。其中我们主要利用Jungle Scout工具,重点分析了Best Seller Rank(BSR)榜单数据,抓取了排名前63的Listing的关键数据,包括销量、产品名称、品牌、价格、品类、排名、评论数、评分、卖家、ASIN码、产品链接等。

2. 产品属性分析

将工具抓取的数据导入Excel表格后,我们对其进行了深入分析。除了这些基础数据,我们还新增了一些关键属性信息,如图片、伞骨股数、手柄构造、是否自动按钮、天篷层数、天篷直径、天篷弧度、折叠/关闭后长度、撑开后长度、颜色等。分析结果如下:

①在排名前63的雨伞中,有22个采用时尚C型手柄的产品,销量均较好。

②手柄构造为C形、手动倒立设计按钮或自动按钮以及天篷层数为双层的雨伞销量比较高。

③颜色和图案丰富的雨伞销量也不错。

3. 产品数据分析

我们进一步利用数据透视表对数据进行了整理,得到了更加全面的数据分析结果:

(1) 销量分析:调研结果显示,排名前63的雨伞产品平均月销量在1000把左右,可见雨伞市场容量较大,只要能进入Best Seller前63名,销量就有望达到每月1000把。

(2) 产品属性参数分析:我们发现,受欢迎的雨伞主要具有以下特点:①伞骨股数较多;②手柄构造为C形;③天篷层数较多;④价格合理。根据这些数据,卖家可以较好地决定采购什么类型的雨伞。

FAQ:

Q: 亚马逊上能发布无品牌的产品吗?

A: 亚马逊确实允许卖家发布无品牌的产品,但建议卖家还是尽量为产品添加品牌信息。拥有品牌的产品在亚马逊平台上更容易获得消费者的认可和信任。

Q: 亚马逊账户的后台设置有哪些需要注意的地方?

A: 亚马逊账户的后台设置包括基本信息设置、联系信息设置、税务信息设置等。这些信息的准确性和完整性对于账户的正常运营非常重要,建议卖家仔细核对并及时更新。

Q: 广交会上主要展示哪些孕婴童类产品?

A: 广交会上的孕婴童类展品通常包括各种婴儿用品、儿童玩具、孕妇用品等。具体涵盖奶瓶、尿布、童装、童鞋、婴儿车、婴儿床、玩具、孕妇服装、孕妇护理用品等。这些产品能满足孕产期及婴儿成长的各种需求。