在亚马逊平台上，大型促销活动如秒杀是提升产品排名、吸引更多购买者的强有力工具。但一旦促销结束,流量和销量可能会急剧下降。为了在大型促销活动之后保持销量和排名的稳定,以下是一些建议:

1. 维护商品评价:确保产品的平均星级评价不下降。积极应对差评,联系买家了解问题并提供解决方案。努力删除负面评价,提高平均星级评价。

2. 邮件营销:利用邮件营销为老客户提供折扣和宣传信息,通过流量池为老客户提供更多优惠,同时推广销量较低的产品。

3. 关键词管理:在关键词攻占首页之后,不要急于降低出价和广告预算,也不要立即调整价格。即使大促结束时预算有限,广告也应该继续投放。通过控制广告ACoS,逐步降低关键词出价,以稳定排名。

4. 站外推广:利用Facebook广告、优惠网站等站外推广渠道,引导流量。提供产品折扣以吸引客户,巩固销量和排名。

5. Giveaway:继续使用Giveaway来增加产品流量和曝光,制作视频推广来提高产品知名度。

6. 站外秒杀:连续两周进行站外秒杀,通过额外流量提高销量。

7. 产品及服务质量:优化产品质量,提供卓越的客户服务,及时解决问题,提升产品体验,这对于维持排名、增加销售额至关重要。

8. 精准广告投放:利用精准匹配广告模式获得稳定的流量,将广告精准投放至关键词位置。

9. 持续优惠:继续提供产品折扣,避免排名下滑。根据市场情况,逐步调整优惠力度。

10. 策略调整:对商品进行评估,及时恢复之前的策略。若在促销期间降低产品价格,则考虑将价格调整回原价。

总之,在大促后稳定销量和排名需要持续的努力和细致的策略调整。维持流量和销量需要时间和耐心,但能帮助卖家实现长期成功。

FAQs:

Q1: 如何维护亚马逊商品的评价?

A1: 积极应对差评,联系买家了解问题并提供解决方案。努力删除负面评价,提高平均星级评价。

Q2: 在大促后如何进行关键词管理?

A2: 不要急于降低出价和广告预算,也不要立即调整价格。通过控制广告ACoS,逐步降低关键词出价,以稳定排名。

Q3: 大促结束后如何进行站外推广?

A3: 利用Facebook广告、优惠网站等站外推广渠道,引导流量。提供产品折扣以吸引客户,巩固销量和排名。