在日常运营中,大部分卖家都会关注自己商品的排名情况,但是该如何权衡大类目排名和小类目排名呢?本文将从不同角度分析两者的关系和作用,帮助卖家更好地规划和调整运营策略。

亚马逊卖家经常会问一些这样的问题:"我的 BSR 排名从1万名掉到2万名,我该怎么办?""我的商品排名在2万名左右,每天出一两单,是放弃,还是继续打造呢?"究竟应该更加关注大类目排名还是小类目排名呢?让我们一起来探讨一下。

BSR 是 Best Sellers Rank 的缩写,是亚马逊系统对各个商品在一段时间内 (按小时更新)的销量所进行的排名。但在亚马逊 A9算法下,销量又不是唯一因素,商品的历史销售数据、评价数量和星级、转化率等都会影响 BSR 排名。另外,如果一款商品的销量是分散型订单,而另一款是批量订单,也会导致 BSR 排名的差异。

大类目排名和小类目排名是指商品在一级类目和细分类目下的 BSR 排名。从运营角度来说,关注小类目排名比关注大类目排名更有意义,因为竞争实际上是发生在存量市场内,比如一个卖筷子的卖家和另一个卖筷子的卖家之间的竞争。而大类目排名只能反映某一大类商品的整体市场情况,对实际运营策略的制定和调整帮助并不大。

当然,大类目排名也并非毫无意义。在选品阶段,大类目排名靠前的商品说明其市场容量大,发展空间足够;在运营中,如果自身商品的大类目排名有明显下降,可能意味着进入了淡季。所以我们既要关注小类目排名,完成竞品分析,又要关注大类目排名,评估市场容量,从而做出更有针对性的运营策略。

只有这样,我们的运营才能够得心应手,有的放矢。

FQAs:

1. 什么是 BSR 排名?

BSR 即 Best Sellers Rank,是亚马逊系统对各个商品在一段时间内(按小时更新)的销量所进行的排名。

2. 大类目排名和小类目排名有什么区别?

大类目排名是指商品在一级类目下的 BSR 排名,小类目排名是指商品在细分类目下的 BSR 排名。从运营角度来说,关注小类目排名更有意义,因为竞争是发生在存量市场内。

3. 为什么说关注小类目排名比关注大类目排名更有价值?

因为竞争实际上是发生在存量市场内,比如一个卖筷子的卖家和另一个卖筷子的卖家之间的竞争。而大类目排名只能反映某一大类商品的整体市场情况,对实际运营策略的制定和调整帮助并不大。

4. 大类目排名是否完全没有用处?

并非如此,大类目排名也有其用处。在选品阶段,大类目排名靠前的商品说明其市场容量大,发展空间足够;在运营中,如果自身商品的大类目排名有明显下降,可能意味着进入了淡季。所以我们既要关注小类目排名,又要关注大类目排名,从而做出更有针对性的运营策略。