随着国内电商市场日趋激烈,想要在众多卖家中脱颖而出并非易事。作为最大的跨境电商平台,亚马逊吸引了大量卖家进驻开店经营。对于那些在亚马逊上排名靠前的卖家而言,是否仍有继续投放广告的必要呢?

一、如何在自然排名靠前的情况下进行广告投放?

如果卖家希望进一步提高产品在搜索结果中的排名和销量,可以在不考虑库存、成本、评价等因素的前提下,开设其他类型的新广告,如品牌广告和展示广告。亚马逊广告形式多样,为卖家提供了不同的流量入口。当原有广告表现良好时,可以逐步增加新的广告形式,观察其效果如何。由于产品已处于稳定期,需要更多的流量支持,因此简单调整原有广告预算和出价并不容易奏效。

打开新的广告形式不要简单复制之前的广告组设置,而应该仔细划分广告,优化每个广告组,做好关键词全面覆盖,或尝试覆盖亚马逊所有广告位。同时,也可以加强主要关键词的广告投放,单独开启精准匹配的广告活动,每天保持30-50次点击,观察转化率和排名的变化。

二、后期广告投放策略如何制定?

自动广告和手动广告属于不同的流量渠道,自动广告主要获取类似产品的推荐流量,手动广告则主要针对搜索流量。两种广告形式并不冲突,保留两种广告模式反而能更好地获取不同来源的流量。如果产品广告出现在竞品页面上,也可能导致竞品订单增加,这对卖家而言也是一种收益。

优化自动广告需要足够的数据支撑,包括曝光、点击率、转化率等指标,根据数据表现情况进行调整。手动广告同样需要追踪数据,哪些关键词表现良好,就可针对性地进行投放。

总之,对于已经在亚马逊上排名靠前的卖家而言,仍有必要通过投放广告来进一步提升流量和销量。在保留原有广告形式的基础上,尝试开设新广告形式,合理分配广告预算,持续优化广告投放策略,相信一定能找到最佳的广告投放模式。

FQAs:

Q: 亚马逊卖家如何在自然排名靠前的情况下进行广告投放?

A: 1. 可以在不考虑其他因素的前提下,开设品牌广告和展示广告等新的广告形式,利用亚马逊提供的不同流量入口。2. 可以逐步增加新广告形式的投放,观察其效果。3. 可以加强主关键词的广告投放,单独开启精准匹配的广告活动,保持一定的每日点击量。

Q: 自动广告和手动广告应该如何搭配使用?

A: 自动广告和手动广告属于不同的流量渠道,可以同时保留两种广告形式。自动广告可以获取类似产品的推荐流量,手动广告则针对搜索流量。两种广告形式并不冲突,可以更好地获取不同来源的流量。在优化广告时,需要有足够的数据支撑,包括曝光、点击率、转化率等指标,根据数据表现情况进行调整。