在亚马逊开设店铺的卖家,无法避免需要投放广告。那么,卖家在投放广告时需要关注哪些要点呢?

1. 广告可以提高商品曝光度,使消费者通过各种方式发现并转化。

2. 订单数量 = (自然流量 + 广告流量) × (产品 + Listing),每个环节缺一不可。即便曝光度再高,如果产品或Listing不佳,也无法获得订单。

3. 标题、图片、价格、评分是消费者首次关注的要素,决定了是否点击;Listing的其他要素则影响转化率。

4. 客户流量、转化率、订单量、排名、关键词排名,任何环节出现问题都可能影响整体销售。

5. 广告效率取决于早期的关键词研究等工作。

6. CPC价格反映了产品的市场竞争程度。

7. 广告投放受出价、相关性和质量得分的影响,前两者受市场决定,后者需要不断优化。

8. 可从自动广告、竞价广告和固定广告开始尝试,之后调整招标策略。

9. 广告质量得分越高,广告位置越高,成本也可能越低。

10. 点击率越高,曝光率越低。

11. 配件产品选择相关类型的自动广告,非配件产品则选择广泛类型。

12. 手动广告可在筛选出的关键词基础上适度增加出价,关注广告位置和转化率。

13. 广告预算应动态调整,以月为单位。

14. 如果所有广告表现不佳,可能是产品或Listing问题。

15. 产品曝光量应达到2000+,但曝光只是基础,转化率更重要。

16. 自动广告可帮助发现潜在关键词。

以上就是亚马逊广告投放的一些要点,希望对卖家们的运营有所帮助。我们会以专业、贴心的服务,帮助更多卖家将优秀产品和服务高效地带到全球市场。

FAQ

Q: 亚马逊广告投放中,出价、相关性和质量得分哪个更重要?

A: 虽然出价和相关性也很重要,但广告质量得分是基础。广告质量得分越高,广告位置越高,成本也可能越低。因此,优化广告质量是关键。

Q: 自动广告和手动广告该如何选择使用?

A: 一般来说,自动广告可以帮助发现潜在关键词,而手动广告则可以针对筛选出的关键词进行适度加价。配件产品可选择相关类型的自动广告,非配件产品则选择广泛类型。两种广告方式可以相互补充。

Q: 广告预算应该如何设置和调整?

A: 广告预算以月为单位,需要动态调整。可根据广告表现、市场变化等因素,适时调整广告预算,以获得最佳投放效果。

Q: 产品曝光量应该达到多少?

A: 产品曝光量应该达到2000+。但仅有曝光量是不够的,重要的是要提高点击率和转化率。