新品进入亚马逊网络平台后,投放广告是重中之重。本文将为您详细介绍新品上架后广告投放的注意事项,帮助您更好地运营新品。

一、新广告打法

1. 先手动打开,半个月后自动打开。新产品数据不完整,如果直接使用自动广告会带来大量无用流量,浪费广告费同时也影响转化率。建议先手动设置广告,待一段时间数据完善后再开启自动广告。

2. 在相同的预算下,固定竞价曝光率最高。前期以固定竞价引流,中期逐步优化和减少,后期订单稳定后再逐步降低。

3. 变体广告投放策略:将所有子变体放在一个组中,按照颜色/尺寸分组投放;只选取销量好的30%的SKU子体进行广告投放。

4. 如何计算关键词是否赚钱?总订单收益-采购成本-运费-广告费 > 0,即为赚钱。

二、不动销产品的恢复方法

1. 直接修改后台上架时间可增加5%的新品流量。

2. 先删除产品,24小时后使用相同SKU和UPC重新上传。

3. 增加产品变体可重新获得新品支持期。

4. 通过Amazon Warehouse跟卖,逐步激活产品权重。

5. 新品期首月内,多关注心愿单和加购行为。

三、常见问题解答

Q1: 自然流量出单,广告不出单?

A: 自然出单多为长尾关键词,广告投放可以提升转化率较高的长尾关键词。

Q2: 为何无论如何调整竞价,商品页广告曝光率都高于搜索顶部广告?

A: 这是因为较高的竞价导致商品页广告更容易耗费预算,系统会将更多预算分配给商品页广告。降低竞价,并适当增加搜索页广告比重,可以帮助更均衡地分配预算。

希望以上内容对您的新品运营有所帮助!如果还有其他疑问,欢迎随时与我交流。