亚马逊跨境电商是一个庞大的电商平台,吸引了大量的个人卖家和企业入驻。对于新手卖家来说,如何在这个竞争激烈的市场中脱颖而出是一个重要的问题。本文将为大家介绍新手卖家投放亚马逊广告的必备步骤,帮助大家提高销售业绩。

由于亚马逊拥有来自全球的客户群,产品利润也很高,因此近年来越来越多的个人卖家和企业加入其中。但对于新手卖家来说,在这个大型电商平台上销售产品并不容易。不过,亚马逊为新手卖家提供了一种有效的方式,那就是投放广告。那么,如何通过广告获得最大的收入效果呢?需要采取哪些具体步骤呢?

1. 新产品上架后,是先开自动广告,还是先开手动广告?

2. 是同时开展两种广告活动,还是先一种后一种?

3. 如果开广告,是选择动态竞价还是固定竞价?

这些都是亚马逊电商新手卖家最常遇到的问题。下面给出一些建议:

一般来说,由于缺乏个人经验,建议新手卖家从自动广告开始。大约两周到一个月后,观察数据,再决定是否开始手动广告。为什么建议先自动再手动?这主要是因为基于亚马逊A9算法的相关产品推荐,自动广告可以形成更好的流量闭环,获得更多流量和更高转化率。

经过2周以上的运营,如果有足够的预算和信心,可以根据早期广告数据提炼高转化关键词和ASIN,增加手动广告。

另外,在广告竞价方式上,亚马逊提供了动态竞价-仅减少、动态竞价-增减和固定竞价三种选择。建议采用固定竞价的方式,这样可以更好地控制成本,并提高广告的曝光和转化效果。当然,无论采用哪种竞价方式,都需要随时关注数据,根据情况调整竞价策略。

总之,对于每一个亚马逊新手卖家来说,想要获得足够的收入,除了自身的学习和努力,还需要合理的广告投放策略。希望本文对大家有所帮助。

FAQs:

Q: 做亚马逊广告,自动广告和手动广告有什么区别?

A: 自动广告是由亚马逊系统自动根据算法投放,而手动广告需要卖家自己设定关键词和出价。自动广告可以达到更好的流量和转化效果,适合新手卖家,而手动广告可以更精准地控制广告投放,适合有一定经验的卖家。

Q: 亚马逊广告的竞价方式有哪些选择?

A: 亚马逊广告竞价方式有三种:动态竞价-仅减少、动态竞价-增减和固定竞价。建议新手卖家采用固定竞价的方式,可以更好地控制成本和提高广告转化效果。

Q: 如何确定广告投放的预算和出价?

A: 广告投放预算和出价需要根据产品特点、竞争情况、广告数据等因素综合确定。建议先从小预算开始,密切关注数据表现,根据实际情况适当调整。同时可以借助亚马逊的广告自动化优化工具来管理竞价。