亚马逊广告的投放关键在于选择恰当的关键词和匹配类型。本文从手动广告的设置过程出发,为您介绍关键词筛选的技巧以及三种匹配类型的特点,并给出最佳实践方案,帮助您实现精准投放、提高广告效果。

在手动型广告的设置过程中,如果选择"关键词投放"类型,则需要添加相应的广告关键词。关于关键词的收集和筛选,笔者有以下建议:

1. 从系统推荐的关键词列表中筛选。选择了要投放广告的商品后,系统会自动推荐很多关键词供卖家选择。需要注意的是,推荐列表中的大多数关键词是和商品一致的,但也有不少关键词与商品本身及目标消费群体匹配度不高,所以必须逐个进行筛选。

2. 从生活常识的角度选关键词。作为卖家,既要有商品视角,还要有消费者视角,双向搜集关键词,找到消费者用来搜索该商品时使用的词语。

3. 通过搜索框下拉列表收集和整理关键词。可以用核心关键词、26个字母和数字等,从搜索框下拉列表中筛选相关度高的精准关键词和长尾关键词。

4. 结合自动型广告数据报表中的"三高"(高曝光、高点击、高转化)关键词。

5. 利用第三方工具收集和整理相关关键词,如Junglescout、Merchantwords和Google Adwords Keywords Planner。

选择合适的关键词匹配类型也很关键。亚马逊系统中有三种:

1. 广泛匹配(宽泛匹配):"涉及重合就弹出,曝光积极门槛低"。适合新品推广,可发掘新词。

2. 短语匹配(词组匹配):"短语前后可加料绝不任性中间拆"。相对广泛匹配,可节省成本,实现更有针对性的投放。

3. 精准匹配(完全匹配):"完全相同才放行,严格把关守大门"。针对性强,但曝光和流量有限。

综合经验来看,"精准关键词+广泛匹配"是手动型广告的最佳组合。同时,根据预算和运营策略的不同,还可采取多广告并举的方式进行优化。

FAQs:

Q1: 在亚马逊广告中,可以使用竞品商标作为关键词吗?

A1: 是的,在广告活动中,可以把竞品的商标名作为广告关键词加入其中,以实现通过竞品为自己引流的目的。这样设置既不违反亚马逊平台规则,也不涉及侵权。

Q2: 同一款商品的多个广告活动会相互冲突吗?

A2: 不会。一是亚马逊系统基本不会让同一款商品的广告在同一个页面中多次出现;二是可以对不同广告活动设置差异化竞价;三是只要各广告活动的投入产出比都很好,就无需担心冲突。