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在亚马逊广告投放过程中,我们经常会遇到一些问题和疑惑,比如自动广告与手动广告的策略差异、旺季广告投放的注意事项、多变体产品的广告投放方式等。下面我们将针对这些问题进行分析和解答,希望能为您的亚马逊广告投放提供一些建议和思路。
问题1：为什么在做产品推广时,把自动广告中表现较好的客户搜索词放到手动广告活动中就无法获得那么多曝光了呢?
答: 请注意,把产品推广中自动广告表现好的客户搜索词放到手动广告之后,自动广告还是会继续运行的,因此不能说该搜索词没有表现。建议将手动广告活动中的该关键词提高竞价,以进一步确保手动广告中的该关键词得到更高的展示概率。
问题2：在旺季应该为哪些产品投放广告?
答: 旺季是亚马逊网站的流量高峰期,建议对客户评论在3.5星及以上的产品都投放广告,这样可以更好地利用旺季的流量为你的产品带来销售。
问题3：旺季时是否应该为新品投放广告?
答: 旺季是一个推广新品的好时机,在旺季为新品投放广告,可以增加新品的流量,并且快速积累新品的客户评论,提高销售排名。在此阶段,获取新品的曝光对你来说是首要目标,因此,对于新品的广告活动要有更加"弹性"的广告成本率(ACoS)接受度。
问题4：在为多变体产品投放广告时,所有变体都要做广告吗?
答: 在旺季时期,要为所有的变体投放广告,以确保所有变体都有机会获得展示并且获得被客户浏览的机会,防止被竞争对手抢走流量。同时,也可以测试不同变体在目标市场的销售潜力。
问题5：提高关键词竞价是否会降低点击率而对产品不利?
答: 在旺季,增加曝光量和流量是首要目的。因此,在增加竞价的同时,也要确保产品详情页的质量,以保证高点击率,同时也可以考虑结合促销活动或者优惠券来提升客户的点击率。
问题6：在旺季,预算用光时会有无法调高每日预算的情况,每日预算提前多久调整是有效的?
答: 在平日,通常对于预算的调整在短时间内就会生效。但是建议在旺季时提早调整预算,避免因为预算调整生效较慢而影响到广告的表现。在流量高峰期间建议注意观察广告组花费状况,尽量不要等到广告预算超支之后才开始增加预算。
问题7：旺季的广告成本率(ACoS)太高时,是否应该暂停广告?
答: 在旺季初期,有时会遇到ACoS升高的情况,其中一个主要原因是,客户还在浏览产品,仍然处于考虑阶段而并未下单。建议确保广告组持续运行,以保证在整个旺季期间不间断地吸引潜在客户,让客户最终有机会进行购买。
Q1: 自动广告和手动广告有什么区别?如何选择?
A1: 自动广告是由亚马逊系统根据算法自动投放和优化的,而手动广告需要广告主自己设置关键词和出价。自动广告适合新手或者需要快速获得曝光的情况,手动广告则更适合有一定经验的广告主,可以更细致地优化和控制投放。建议新手可以先尝试自动广告,积累一定经验后再逐步转向手动广告。
Q2: 如何选择投放广告的产品?
A2: 在旺季期间,建议选择客户评论在3.5星及以上的产品进行广告投放,这样可以更好地利用旺季的流量为产品带来销售。同时,也可以尝试为新品投放广告,以增加新品的曝光和快速积累评论。
Q3: 多变体产品如何投放广告?
A3: 在旺季时期,建议为所有变体产品都投放广告,以确保所有变体都有机会获得展示并被客户浏览,防止被竞争对手抢走流量。同时,也可以测试不同变体在目标市场的销售潜力。
