亚马逊卖家如何分配广告预算？

在亚马逊上开店的商家来说,广告投放已经成为了不可或缺的一部分,它可以帮助商品获得更多曝光和提高转化率,从而增加销量和利润。但如何合理分配广告预算是一个需要仔细考虑的问题,下面就为大家分享一些技巧。

亚马逊卖家基本上应该都做过广告投放,因为这是增加曝光和转化比较快速的方式,当然,大家做广告投放的最终目的还是为了让商品出单,从而获得更多的收益。所以在做广告投入之前,亚马逊商家首先要知道如何分配广告预算,这样才能尽量少花冤枉钱。

1. 制定全年的推广计划

通过分析产品的曝光量、点击率、订单数量、ACoS、利润情况等数据,可以帮助我们在当年第四季度制定次年全年的推广预算计划。一般可以将90%左右的营销费用用于商品推广,占当年销售额的3%左右。对于不同关键词的预算分配,除了中等搜索词和大词外,还应分配一些更有针对性的长尾词,以促进对购买意愿强的顾客的转化。

2. 寻找旺季增加预算

每个和节日沾边的月份和日子,卖家都能营造出各种丰富多彩的促销活动,旺季和节日是每天销售比较热门的时间节点。在这些旺季期间,可以增加50%的广告预算。当然,我们也需要考虑自身的商品特性和定位,一些季节性的产品需要格外重点关注。比如冬季的羽绒服,销售旺季是每年12~2月份,可以在11月份将每日预算定为60美元,到旺季时上升到100美元,预算上升了3倍,但曝光和订单也会相应大幅上升。

FQAs:

Q: 亚马逊卖家在制定全年推广计划时,应该如何分配广告预算?

A: 一般可以将90%左右的营销费用用于商品推广,占当年销售额的3%左右。对于不同关键词的预算分配,除了中等搜索词和大词外,还应分配一些更有针对性的长尾词,以促进对购买意愿强的顾客的转化。

Q: 亚马逊卖家在旺季时如何调整广告预算?

A: 在旺季和节日期间,可以增加50%的广告预算。同时还要考虑自身商品的季节性,提前做好预算规划。比如冬季羽绒服,可以在11月份将每日预算定为60美元,到旺季时上升到100美元,预算上升了3倍。