对于大多数卖家而言,广告无疑是最直接的引流方式。通过投放高竞价广告来增加店铺曝光,带动流量。那么如何为广告制定合理的预算呢?本文将为您解析亚马逊广告预算的相关要点,为您的店铺运营提供建议。

亚马逊卖家都知道,对于大多数商品类别来说,广告是最直接的引流方式。通过高竞价广告可以提高店铺曝光率,从而带动店铺流量。当然,优化Listing也是不可或缺的环节。那么,如何为广告做出合理的预算呢?

当广告没有显示数据时,Listing权重较低,过高的竞价往往会带来过高的曝光率和ACOS。有时,1.5倍和2倍的竞价效果也差不多。广告跑5-10天后,我们要根据数据调整竞价和优化关键词,切不可开了广告就不管了。无论是手动广告还是自动广告,都要定期优化。

新产品期的广告预算不应该太低或太高。竞价过高可能会导致预算过快耗尽,而无法获得足够的运行数据;相反,预算过高可能会造成亚马逊对我们的广告listing不太友好,竞价过高也可能导致投放一些相关性不高或业绩不佳的广告位。因此,新的广告活动可以从10-15美元试运行,后续再根据数据进行调整。

当产品进入增长期,即每天订单稳定,销售呈增长趋势时,预算可结合产品销售情况进行调整。在这一阶段,我们应该明确广告的作用不仅是获取订单,更重要的是通过广告提高销售和排名。我们可以参考该产品最近几天的平均日销量和利润,将广告预算设为日均销售利润,并根据各广告的表现合理分配。

大多数商品类别需要通过广告来获得流量,但也有一些特殊品类对广告需求较低,如汽车零部件。对于亚马逊卖家来说,如何最大化店铺利益是他们需要追求的。

FQAs:

Q: 新产品期广告预算应该如何确定?

A: 新产品期的广告预算不应该太低或太高。可以从10-15美元开始试运行,后续根据数据进行调整。竞价过高可能会导致预算过快耗尽,而预算过高可能会造成亚马逊不太友好。

Q: 产品进入增长期后,广告预算应该如何调整?

A: 产品进入增长期时,预算可结合产品销售情况进行调整。我们可以参考该产品最近几天的平均日销量和利润,将广告预算设为日均销售利润,并根据各广告的表现合理分配。

Q: 有哪些商品类别对广告需求较低?

A: 如汽车零部件等一些特殊品类,对广告需求较低。因为它们具有特殊性,可以通过其他方式如汽车ACES等进行引流。