亚马逊作为全球最大的电商平台,在旺季期间广告投放策略备受关注。本文将为您解答关于亚马逊旺季广告策略的几个常见问题,帮助您更好地掌握旺季广告投放的技巧。

在对淡季和旺季的广告策略进行分析以后,我们来看一下关于这个板块比较具有代表性的问题及其解答。

问题解答

问题1：在设置旺季广告活动时,一个广告组中应该添加多少个关键词?

回答:关键词的数量应该按照广告组中的产品而定。在确保同一广告组中的产品相类似的前提下,如果产品之间只是型号或者颜色不同,建议在这个广告组中加入尽量多的与品类相关的关键词,以确保该广告组在旺季有充足的曝光量。

问题2：在旺季设置的广告活动中,有些关键词没有带来展示,那么应该怎么办?

回答:首先确保这些关键词与产品相关,其次确保关键词的竞价足够高,这样才会获得展示。在旺季,多数卖家都会提高广告竞价,因此同一个关键词的竞价在旺季应该比平日高。

问题3：将与节日相关的词语添加为广告活动中的关键词是否有效?

回答:在特定的节日时,与节日相关的热搜词语会给产品带来比较高的流量。比如在圣诞节来临之际,像"圣诞节礼物""儿童礼物"这类关键词都可以加入广告组中。而对于某些特定品类,也可以考虑增加与品类相关的节日热搜词,比如"圣诞户外装饰",以进一步为产品增加流量,吸引特定客户的浏览和购买。

问题4：同一个关键词设置了不同的匹配方式是否会造成自己和自己竞争的结果?

回答:卖家不会和自己产生竞争。在旺季时,建议对比较热门的关键词综合运用两种匹配方式(广泛匹配、词组匹配)来获取旺季流量并且增加客户覆盖率。在进行操作时,应该按照竞价阶梯来安排,即宽泛匹配 > 词组匹配。

问题5：旺季时是否应该将自己的品牌名称设置为广告关键词?

回答:旺季时卖家都会加大对广告的投入,品牌关键词必然是引流的方向之一。将自己的品牌词设置为关键词,可以获取来自对你的品牌感兴趣的客户的流量,由于你的产品与品牌词相关度高,在投放广告时也能以相对较低的竞价赢得展示。

问题6：手动广告关键词中是否可以加入竞争对手的品牌名?

回答:手动广告可以加入竞争对手的品牌名。但是在你创建产品时的搜索词中,不能加入竞争对手的品牌名。

FAQs

Q: 在旺季进行广告投放时,需要注意哪些事项?

A: 在旺季广告投放中,需要注意以下几点:

1. 关键词数量应根据产品进行合理设置

2. 确保关键词与产品相关,且竞价充足以获得展示

3. 合理使用不同匹配方式以获取更多流量

4. 针对节日及品类特点增加相关热搜关键词

5. 适当加入品牌关键词以获取品牌相关流量

Q: 同一关键词设置不同匹配方式是否会影响广告效果?

A: 不会。在旺季时,建议对热门关键词综合运用广泛匹配和词组匹配,按照竞价阶梯的方式进行操作,这样可以获取更多流量并提高广告效果。

Q: 是否可以在广告关键词中加入竞争对手品牌?

A: 在手动广告关键词中可以加入竞争对手的品牌名,但在创建产品时的搜索词中不能加入竞争对手的品牌名。这样可以在不影响自身产品搜索的前提下,获取一部分竞争对手品牌相关的流量。