本文将深入探讨亚马逊卖家在运营变体产品时遇到的广告问题。我们将从几个关键问题出发,为您分析问题所在,并提供针对性的解决方案,帮助您更好地管理和优化变体广告。

问题1：只给主打变体做广告,可以避免其他变体与之竞争吗?

回答：同一账户下的广告活动不会相互竞争。相反,同一广告组中不同变体可以共享一组关键词和竞价,关联性较强的产品将展示在购物者的搜索结果中。同样,根据搜索词报告,能够辨别出符合客户搜索习惯的关键词,并为转化率高的变体开启手动广告,进而提升产品曝光的机会。与此同时,还应该留意"已购买的产品"报告,查找报告中客户通过点击一个变体的广告而购买其他子ASIN的情况,为这些ASIN单独创建手动广告,并提高竞价以扩大广告被展示的范围。

问题2：当所有变体都开启了广告活动时,如果部分变体流量比较小,是否应该关闭流量较小部分的广告?

回答:最好不要直接关闭。虽然此时的广告表现并不好,但经过优化还是有销售转化的机会的。可以尝试从以下角度进行考虑:该部分广告竞价是否过低,搜索词是否不够精准,产品详情页是不是不够吸引人。针对这几个问题,可以采取以下措施:(1)单独为变体创建自动广告,适当提升关键词竞价并观察两到三周,监测流量是否增加;(2)从搜索词报告中筛选能够代表这些变体特性的关键词,创建手动广告组,并进一步监测;(3)对产品详情页进行优化。

问题3：当对所有变体都开启了广告,其中一部分的流量特别大时,应该如何利用?

回答:(1)为表现优异的关键词开启"竞价+"功能,以获取更好的广告位,从而获得更高的销售转化率;(2)通过位置报告监测Top of Search的曝光量,利用精准匹配,提升关键词的绩效,其他产品也会因此获得更多的转化机会;(3)为大流量的ASIN开启品牌推广,获取搜索结果页的显著位置,客户将通过点击广告,进入产品集合页以及品牌旗舰店。

FAQ:

Q1: 亚马逊可以发布没有品牌的商品吗?

A1: 亚马逊可以发布没有品牌的商品,但需要满足一定的条件。首先,您需要确保产品符合亚马逊的要求,比如必须提供产品描述、图片等信息。其次,还要考虑品牌授权问题,有些产品可能需要经过品牌方的许可才能在亚马逊上销售。总的来说,亚马逊接受无品牌产品的上架,但您需要遵守相关的规则和政策。

Q2: 亚马逊账户后台的设置和信息设置有哪些?

A2: 亚马逊账户后台包括很多设置和信息管理功能,比如:(1)账户信息设置,包括联系方式、支付方式等;(2)店铺设置,包括店铺风格、物流设置、库存管理等;(3)广告设置,包括广告活动的创建、优化、监测等;(4)销售报告,可以查看各项销售数据;(5)客户服务设置,包括退货政策、客户问询等。合理设置和管理这些信息,有助于提高店铺运营效率。