随着亚马逊卖家之间的竞争越来越激烈,广告竞价成本也水涨船高,有些商品类目的广告费用已经占到了商品售价的50%以上。这意味着,卖家在广告位上卖出的商品越多,亏损也就越大,陷入了一个恶性循环——广告销量占比过大,广告销量基本上是亏本的,但一旦停止广告,自然出单的数量也会大幅减少。广告成本如此之高,提高广告投资回报率就显得格外重要。那么,我们可以从广告报告中找到提高广告ROI的方法。

1. 下载广告报告

下载广告报告非常简单,可以从卖家后台的"广告"选项卡或"报告"选项卡中进行操作。卖家可以根据自己的目的选择不同类型的报告,主要包括搜索词、时间、位置、商品等。单击"创建报告"按钮即可下载广告报告。

2. 分析广告报告

广告报告以Excel表格的形式存储在卖家选择的位置。报告中除了一些常规数据外,还可能出现一些竞品的ASIN。这是因为当客户从竞品的详情页点击您的广告时,该竞品的ASIN就会出现在您的报告中。这些ASIN对分析自己的商品很有帮助。

举个例子,如果搜索ASIN发现与自己的商品非常相似,说明广告投放是准确的;如果搜索ASIN发现与自己的商品差距很大,则说明广告投放存在问题,需要及时调整。

通过分析广告报告,卖家可以更好地优化自己的广告投放策略,提高广告的投资回报率。

FAQs

Q1: 如何下载亚马逊广告报告?

A1: 可以从卖家后台的"广告"选项卡或"报告"选项卡中下载广告报告,通过点击"创建报告"按钮即可下载。

Q2: 广告报告中出现竞品ASIN的原因是什么?

A2: 当客户从竞品的详情页点击您的广告时,该竞品的ASIN就会出现在您的广告报告中。这些ASIN对分析自己的商品很有帮助。

Q3: 如何利用广告报告中的ASIN信息优化广告投放?

A3: 可以将ASIN输入亚马逊搜索框,如果搜索结果与自己的商品相似,说明广告投放准确;如果搜索结果与自己的商品差距很大,则需要及时调整广告投放策略。