在亚马逊开店经营中,广告策略的制定和执行至关重要。不同阶段的广告策略也有所不同,需要根据商品特点和运营状况进行调整。下面我们来详细了解一下亚马逊广告的前期、中期和后期策略。

在前期策略上,很多商家在选品后会通过观察自然流量的大小,判断该商品是否具有潜力,从而决定是否进行广告宣传。但这并非一成不变的。对于品牌店铺而言,产品上架即可进行图文广告宣传,所以前期策略与普通店铺有所不同。

品牌店铺的前期策略通常是:上架即启动广告推广 - 一旦有销售立即完成图文广告 - 观察后续数据变动决定是否继续广告。而普通店铺则是:上架不进行广告 - 观察后续数据变动决定是否启动广告。

在中期策略上(通常为上架后的12周),如果发现"潜力款"商品(指流量上升趋势符合爆款特征或转化率远高于平均),需要采取以下几项措施:选择热销子产品进行自动广告 - 撰写长评论 - 优化产品页面 - 添加相关变体 - 联系网红/粉丝客户进行评价。

当这些措施后商品销量有明显提升,就可以进入后期策略。后期策略不包括FBA备货,因为这既耗资巨大又容易导致退款率增加。应该采取更加高效廉价的运营策略:

降低自动广告的投放,转向手动广告 - 继续撰写长评论 - 少量进行FBA备货(让商品显示prime标识) - 继续联系网红/粉丝客户获取评价。对于品牌店铺,还可以考虑投放头条广告。

以上就是亚马逊广告策略的前中后期思路,希望对您的运营有所启发。

FAQs:

1. 什么是"潜力款"商品?

答: "潜力款"指该商品的流量上升趋势符合爆款特征,或者转化率远高于平均水平。

2. 为什么后期策略不建议大量FBA备货?

答: 大量FBA备货不仅耗资巨大,还容易导致退款率的上升,因此不太建议。可采取少量FBA备货的方式。

3. 品牌店铺和普通店铺在前期广告策略上有什么不同?

答: 品牌店铺可以在商品上架时即启动广告推广,而普通店铺则需要先观察自然流量再决定是否启动广告。

4. 中期策略中建议联系网红/粉丝客户的目的是什么?

答: 联系网红或有影响力的客户,邀请他们为产品撰写优质评价,有助于提升商品在线上的口碑和销量。