Amazon平台上的广告策略是卖家们非常关注的话题,尤其是在产品上架和经营的中后期阶段。本文将深入探讨Amazon中后期广告的具体策略和实践技巧,为卖家们提供有价值的参考。

亚马逊中后期广告策略

站内广告的第一大作用是拉动销量。我们可以根据产品本身的成长特点和供应链的状况,对长期的广告策略进行分析。我们可以将listing划分为新上架阶段、成长阶段和稳定阶段三大阶段。

新上架阶段,广告可以带来大量曝光从而拉动销量,大幅提升产品排名;成长阶段,广告可以帮助分析产品的匹配关键字和市场定位;稳定阶段,广告可以持续拉动销量。

基于整体成本与收益的考量,在有限的成本下,可以做出以下决策:

1. 在ACOS(广告成本销售比率)较低时开启长期广告投放。除了单纯的成本计算,还需注意以下要素:

(1) 广告订单产生的评价对整体评价的影响。广告订单所占评价比例过高可能导致评价下降,进而影响销量。

(2) 广告占用的搜索排名位置是否与自然排名冲突。有时广告位置和自然排名位置不协调,需要加以优化。

2. 当产品listing稳定后,可以逐步减少广告投放,转而关注提升产品评价、进行营销推广等措施。

3. 对于新上架的产品,可以先通过较低价格的自动广告或暂时关闭广告,等待亚马逊算法自然匹配到合适的搜索位置。

FQAs:

Q: 亚马逊上架新产品时应该如何设置广告?

A: 对于新上架的产品,可以先通过较低价格的自动广告或暂时关闭广告,等待亚马逊算法自然匹配到合适的搜索位置。

Q: 产品进入稳定期后应该如何调整广告策略?

A: 当产品listing稳定后,可以逐步减少广告投放,转而关注提升产品评价、进行营销推广等措施。

Q: 广告订单对产品评价会产生什么影响?

A: 广告订单所占评价比例过高可能导致评价下降,进而影响销量,需要注意控制。

Q: 广告投放的位置如何与自然排名协调?

A: 有时广告位置和自然排名位置不协调,需要加以优化,避免产生冲突。