作为亚马逊卖家,你是否真正了解亚马逊的展示型广告(SD广告)呢?设置SD广告时有哪些注意事项?投放策略又有哪些值得借鉴?让我们一起探索这个神秘的广告形式吧。

SD广告定位方式分类

SD广告可以进行消费者受众定位,也可以进行商品定位。在定位消费者方面,所有卖家都能选择过去30天内查看过特定商品详情页的亚马逊顾客受众。部分卖家还能选择有过相关搜索行为和购买行为的客户。商品定位则是直接定位到指定的ASIN或品类页面,当客户浏览这些页面时,广告会在此展示。

SD广告的展示位置

SD广告可能出现在商品详情页的首屏位置(Above the fold),包括购物车位置和五点描述下方。也可能出现在移动端首页的搜索和评论区域。

SD广告设置的三要素

首先要确定推广的商品;其次选择定位方式,是受众定位还是商品定位;最后是确定竞价策略。

SD广告投放策略分享

1. 增加潜在客户的购买转化:瞄准最近30天内浏览过商品但未购买的客户,提高购买几率。可选TopASIN热卖商品,出价略高于SponsoredProductsCPC进行冷启动。

2. 抢占竞争对手商品流量:选择BSR靠前、有竞争优势的商品,出价略低于SP广告CPC进行投放。可根据数据优化商品定位范围。

3. 关联营销,蹭热卖流量:找到与自身商品有强关联性的热卖商品ASIN进行绑定,让自家商品在相关页面展示。出价略低于SP广告CPC。

常见问答(FAQs)

Q1: 亚马逊SD广告能覆盖哪些区域?

A1: SD广告可覆盖商品详情页首屏、购物车位置、移动端首页搜索和评论区域等多个展示位置。

Q2: SD广告设置有哪些要点?

A2: SD广告设置的三大要素是 1) 推广商品 2) 定位方式 3) 竞价策略,需要综合考虑。

Q3: 如何选择SD广告投放策略?

A3: 主要有三种策略:1)瞄准浏览但未购买的潜在客户 2)抢占竞争对手商品流量 3)与热卖商品进行关联营销。可根据实际情况灵活选择。