亚马逊全球开店项目已经发展到第9个年头,对于所有在亚马逊平台上经营的卖家来说,获取流量无疑是最大的挑战。本文将详细分析亚马逊流量的来源,希望能为卖家提供有价值的参考。

关键词自然搜索流量

我们知道,大部分消费者在网上购物时都会在搜索框中输入关键词进行搜索。据亚马逊官方统计,这部分自然搜索流量占据了亚马逊总流量的80%以上。在搜索结果中,自然排名位置的数量远多于广告位置。而且自然排名靠前能够节省大量的广告费用,因此每个卖家的目标都应该是让自己的listing在相关关键词搜索中尽可能靠前。

关键词广告搜索流量

除了自然搜索结果,搜索页面上方和中间还有"Sponsored"标识的广告位置。这些广告位置是通过竞价排名的方式呈现的,不仅包括竞价因素,还会考虑点击率、销量、价格、评分等多个因素。因此,即便出高价也不能保证产品一定能在广告中排到第一位。

视频广告流量

视频广告是亚马逊去年新推出的一种广告模式,它的展示效果要优于传统的图片广告,对于品牌的推广也非常有帮助。这种视频广告位置相对比较显著,在PC端会出现在搜索结果页面的中部位置。

亚马逊推荐流量

除了自然搜索和广告,亚马逊的推荐位也是一个重要的流量来源。其中包括编辑推荐,位于搜索结果首页中间,由与亚马逊合作的外部网站编辑负责推荐;还有AmazonChoice,是亚马逊自己认可的优质产品。

综上所述,想要提高销量,卖家首先要了解亚马逊流量的来源构成,针对不同的流量入口采取相应的优化策略,才能在竞争激烈的亚马逊平台上脱颖而出。

FAQ:

Q: 什么是关键词自然搜索流量?

A: 关键词自然搜索流量是指消费者在亚马逊搜索框中输入关键词后,自然搜索结果中的产品展示。这部分流量占据了亚马逊总流量的80%以上。

Q: 什么是关键词广告搜索流量?

A: 关键词广告搜索流量是指在搜索结果页面上方和中间带有"Sponsored"标识的广告位。这些广告位置是通过竞价排名的方式呈现的,不仅考虑竞价因素,还会考虑其他因素如点击率、销量等。

Q: 什么是视频广告流量?

A: 视频广告流量是指亚马逊新推出的一种广告形式,以视频的形式展示产品信息。这种广告方式的展示效果要优于传统的图片广告,对品牌推广也很有帮助。

Q: 什么是亚马逊推荐流量?

A: 亚马逊推荐流量包括两种:一是编辑推荐,由与亚马逊合作的外部网站编辑负责推荐;二是AmazonChoice,是亚马逊自己认可的优质产品。这些推荐产品会出现在搜索结果页面的显著位置。