在亚马逊电商平台上,卖家的店铺概念并不突出,更多的是以产品为中心。从平台算法的角度来看,亚马逊并没有给予太多的流量支持,而从消费者的视角,大部分用户认知也仅仅是"在亚马逊买了一件产品",而非特定卖家。因此,"重产品,轻店铺"成为亚马逊的一个典型特征。亚马逊也乐于维持这种状态,因为只有这样消费者才永远是平台的用户,第三方卖家是难以带走的。

作为一个线上大型商超,亚马逊的目标就是让每一位访客都能产生购买意向,成为消费者并成为忠实用户(Prime会员)。为此,亚马逊充分利用产品关联的方式,为搜索任何产品的访客提供更多选择,提高转化率。

产品关联主要体现在以下两个方面:

1. 自然关联流量:在产品详情页面,会出现"一起买"和"买了又买"等与该产品有关的推荐产品,这些都属于免费的自然关联流量。产品之间的关联是根据购买习惯形成的,只要同一个买家曾经购买过这两个产品,它们就可能出现在彼此的推荐中。

2. 广告关联流量:除了自然关联,亚马逊还会推广相关产品的广告,这种广告关联流量也为卖家带来机会。

总的来说,关联流量在亚马逊站内流量中占据重要地位,尤其是对于有风格和调性的类目,如服装、珠宝首饰等。所以,亚马逊卖家应该重视挖掘和利用好产品关联流量。

FAQs

Q1: 亚马逊平台上,店铺的概念不太突出,为什么?

A1: 从亚马逊平台算法的角度来看,它并没有给予过多的流量和支持来突出卖家的店铺概念。而从消费者的角度来看,大部分用户只关注是在"亚马逊"上购买了某件产品,而不太关心是哪家卖家的。因此,"重产品,轻店铺"成为了亚马逊的一个典型特征。

Q2: 亚马逊为什么乐于维持"重产品,轻店铺"的状态?

A2: 因为只有这样,亚马逊平台上的消费者才永远是它的用户,第三方卖家是很难带走他们的。亚马逊作为一个线上大型商超,希望每一位访客都能转化为购买者,成为忠实用户(Prime会员),这就需要产品关联等方式来提高转化率。

Q3: 亚马逊产品关联流量有哪两种形式?

A3: 亚马逊产品关联流量主要包括两种形式:

1. 自然关联流量,如"一起买"和"买了又买"等免费的产品推荐;

2. 广告关联流量,即亚马逊推广相关产品的广告。

Q4: 产品之间如何形成自然关联?

A4: 产品之间形成自然关联的逻辑是,只要同一个买家曾经购买过这两个产品,它们就可能出现在彼此的产品详情页面的推荐栏目中。不需要同时购买,只要同一个买家有购买记录即可。