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亚马逊作为全球最大的电子商务平台,为卖家提供了广阔的销售渠道。而在亚马逊上,如何有效管理产品的SKU是每个卖家都需要重点关注的问题。本文将为大家解析非标品和多SKU问题,并提供相关的运营建议,希望能为广大卖家提供有价值的参考。
买家对服装有各种需求,如印花、袖长、装饰等,这些需求对应着各种类型的服装款式,不同的服装款式又可以分为不同的颜色和尺码。这就会产生大多数链接将超过4个颜色、每个颜色有4个尺码的情况。增加SKU变体可以让买家有更多的选择,在一定条件下还可以促进转化、增加销量。但对卖家而言,多SKU意味着备货数量的成倍增长。
有些卖家可能会考虑只做少量备货的代发模式,但这种做法在未来可能会变得越来越困难。亚马逊Prime会员的购买能力是普通买家的5倍以上,如果不能为每个SKU同时提供FBA,销量转换率会下降。另外,亚马逊已经将大部分服装类目下的关联产品推荐位替换成了广告位,想要获得基础流量,势必需要进行广告推广,这无形中增加了成本。
因此,卖家需要全面评估多SKU带来的机遇与挑战,采取有针对性的运营策略。比如可以选择只发送热销颜色且尺码全的商品,或者持续优化、更新链接内的SKU变体,以保证销量的稳定性。只有做好这些基础工作,才能在激烈的亚马逊服装市场中立于不败之地。
Q1: 什么是SKU?
A1: SKU(Stock Keeping Unit)即库存单位,是用来标识和管理产品的唯一编码。在电商销售中,SKU通常用来区分不同的产品变体,如颜色、尺码、材质等。
Q2: 为什么要增加SKU变体?
A2: 增加SKU变体可以为买家提供更多选择,在一定条件下还能促进销量转化。但同时也意味着备货数量的大幅增加,需要卖家合理权衡。
Q3: 如何应对多SKU带来的挑战?
A3: 卖家可以考虑只发送热销颜色且尺码全的商品,或持续优化、更新链接内的SKU变体,同时确保为每个SKU提供FBA等服务,以提高销量转化率。
Q4: 不提供FBA服务会有什么影响?
A4: 不提供FBA服务可能会降低买家的购买欲望,同时也容易被竞争对手"超车"。经验表明,在价格相差不大的情况下,买家更倾向于购买FBA商品。
