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作为亚马逊卖家,想要打造出爆款产品,除了优质的产品本身,对于站内自然流量的获取和优化也是非常重要的一环。本文将为大家介绍什么是自然流量,如何通过关键词优化提高产品的自然搜索排名,从而获取更多的有效流量。
先和各位卖家解释一下自然流量(Organic Traffic)。自然流量简而言之就是不花钱的流量,与之对应的就是付费流量(Paid Traffic),也就是我们比较熟悉的广告流量。亚马逊的站内流量也分为站内自然流量和站内广告流量。不仅在亚马逊,就任何线上流量来说,都可以划分为自然流量和付费流量。亚马逊和独立站最大的区别就是亚马逊是自带流量的,独立站则需要卖家自己去引流。
大部分消费者在亚马逊购物时首先会在搜索框中输入自己有意向购买产品的关键词,即通过亚马逊搜索框来进行产品搜索和选择。关键词的搜索流量占了亚马逊绝大部分的流量来源,根据亚马逊官方的统计数据,搜索流量占了亚马逊产品流量来源的60%以上。关键词搜索流量又分为自然搜索流量和广告搜索流量。而在关键词搜索结果中,自然排名的位置数量要远远多于广告位置的数量。这是因为如果搜索结果前排大部分是买来的广告位,会给消费者带来不好的购物体验。
与关键词广告搜索流量相比,自然搜索流量还有一个好处,就是可以减少庞大的广告开支。自然排名位置的点击不会产生任何广告费用,这样就能够把推广运营成本降到最低。所以每一个亚马逊卖家的目标都是让自己的产品在与之相关的所有关键词上都能排在首页的自然排名位置。
我们把这种提高产品关键词自然排名的工作称为搜索引擎优化(Search Engine Optimization,SEO)。SEO工作不仅存在于亚马逊平台上,在所有以搜索引擎为主导的平台都会有相应的SEO工作,例如谷歌SEO等。那么SEO工作的核心是什么呢?就亚马逊SEO而言,就是要理解亚马逊的A9算法,并按照A9算法的规则进行有针对性的优化,从而实现关键词首页排名的目标。
1. 什么是自然流量?
自然流量就是不花钱的流量,与之对应的是付费流量(广告流量)。
2. 亚马逊有哪些流量来源?
亚马逊的流量来源主要有两种:站内自然流量和站内广告流量。
3. 亚马逊销售产品时应该如何获取自然流量?
通过优化与产品相关的关键词,提高在搜索结果中的自然排名,从而获取更多的自然流量。这个过程就是搜索引擎优化(SEO)。
4. 亚马逊SEO的核心是什么?
亚马逊SEO的核心就是要理解亚马逊A9算法的运行逻辑,并按照A9算法的规则进行优化,从而获得更好的自然搜索排名。
5. 为什么自然流量比广告流量更有优势?
自然流量可以减少广告开支,且不会给消费者带来不好的购物体验。因此获取自然流量是亚马逊卖家的最佳选择。
