熟悉Facebook和Google广告的读者应该都知道,这两大平台都有自己独立的广告系统,整个广告体系都围绕广告投放及优化展开。不过很多人可能不了解,亚马逊也有一套属于自己的广告系统,拥有独立的登录页面、前台和后台。

亚马逊将部分广告功能直接集成到卖家后台,很多人都是直接登录账号后台进行广告投放,所以可能没有注意到亚马逊广告实际上是一个独立的广告平台,有着完整的产品矩阵和体系划分。不过,亚马逊广告专属平台如今已经上线,之前的广告活动管理即将从卖家平台(Seller Central)转移到亚马逊广告平台(Amazon Advertising Console),以后我们就可以在这个平台上开展广告投放,会更加方便高效。

亚马逊广告中的"商品推广"(Sponsored Products,SP)就是利用站内搜索结果及产品页面展示广告,帮助买家发现和购买卖家销售的商品。这是亚马逊卖家使用最多、最熟悉的广告形式之一,通常称之为PPC广告。PPC是"Pay Per Click"的缩写,意味着这种广告是按点击付费的,广告主无需为广告展示付费,只需在买家点击时支付费用。

商品推广的广告定位模式有两种:一是根据关键词定位(Keyword Targeting),二是根据产品本身定位(Product Targeting)。这种广告形式的使用门槛是亚马逊广告体系中最低的,只需要有一个亚马逊卖家账号即可投放。除了二手商品、翻新商品、已关闭分类商品,以及没有"加入购物车"按钮的商品外,其他商品都可以投放商品推广广告。

"加入购物车"按钮是商品详情页上一个供买家加购商品的区域,在亚马逊上多个卖家可以提供相同商品,你可能需要与其他卖家竞争在这个区域展示商品的机会。因为只有获得了"加入购物车"按钮,你才能够为这个商品投放广告,从而获取最大流量。

常见问题解答(FAQ)

Q1: 亚马逊广告平台具备哪些特点?

A1: 亚马逊广告平台有以下几个特点:

1. 拥有独立的登录页面、前台和后台系统,是亚马逊自有的广告投放平台。

2. 将部分广告功能集成到了卖家后台,方便卖家直接登录后台进行广告投放。

3. 广告投放管理即将从Seller Central转移到Amazon Advertising Console平台,使用更加方便高效。

Q2: 什么是亚马逊的"商品推广"广告?

A2: 商品推广(Sponsored Products,SP)是亚马逊卖家使用最多、最熟悉的广告形式之一。它利用站内搜索结果和产品页面展示广告,帮助买家发现和购买卖家在亚马逊上销售的商品。这是一种按点击付费(PPC)的广告形式。

Q3: 商品推广广告有哪两种广告定位模式?

A3: 商品推广广告的两种广告定位模式是:

1. 关键词定位(Keyword Targeting)

2. 产品本身定位(Product Targeting)

Q4: 哪些商品不能投放商品推广广告?

A4: 除了二手商品、翻新商品、已关闭分类商品,以及没有"加入购物车"按钮的商品外,其他商品都可以投放商品推广广告。