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近年来，越来越多的卖家抱怨亚马逊站内广告变得非常艰难。这是因为广告操作变难了吗？还是广告操作水平退步了呢？显然,问题的关键在于流量成本的上涨。随着入驻亚马逊的卖家日益增多,打广告的人也越来越多,但广告位置却没有相应增加,导致广告单次点击成本水涨船高,广告难做也就在情料之中了。
针对这一问题,我们从两个角度进行分析。首先,从付费流量的角度来看,著名广告代理商AD BADGER的数据统计显示,2019年,亚马逊美国站的广告平均单次点击扣费(CPC)在一年内有着大幅上涨。其次,从免费流量的角度来看,想要获得更多的自然流量,卖家不得不花费大量时间和金钱来优化关键词排名,这些成本其实也不比获取付费流量低。
既然流量成本不可避免地上升,那么我们要做的就是如何更好地利用这些流量,尽可能将其转化为消费者的最终购买。这需要卖家在优化广告投放策略、提升产品转化率等方面下功夫,才能在竞争激烈的亚马逊市场中脱颖而出。
Q1: 为什么亚马逊广告越来越难做?
A1: 主要原因是流量成本上升,随着入驻卖家越来越多,打广告的人也越来越多,但广告位置没有相应增加,导致广告单次点击成本水涨船高。
Q2: 为什么同一个卖家在美国站和欧洲站的广告效果不同?
A2: 因为美国站的广告CPC要高于欧洲站,流量成本的差异导致了广告效果的不同。
Q3: 免费流量也需要成本吗?
A3: 是的,想要获得更多的自然流量,卖家需要花费大量时间和金钱来优化关键词排名,这些成本其实也不比获取付费流量低。
Q4: 如何更好地利用流量,提高转化率?
A4: 卖家需要在优化广告投放策略、提升产品转化率等方面下功夫,才能在竞争激烈的亚马逊市场中脱颖而出。
