在亚马逊平台上,关联流量占据了产品总流量的20%-30%,而在四种关联流量中,"组合购买"(FBT)又占到了全部关联流量的一半以上,因此亚马逊商家务必设法获取这部分流量。

亚马逊平台对"组合购买"的定义是,当买家购买了您的产品后,又同时购买了另一件产品,经过多次重复,亚马逊的A9算法就会判定这两个商品有较强关联,从而在产品详情页的"组合购买"栏目中展示这些关联商品。那么,如何获取这部分关联流量呢?

1. 设置店内促销,让自己的产品产生关联。比如可以对某产品设置多个促销计划,如"购买A产品同时购买B产品可享受多少折扣"等,让A、B产品形成天然关联,从而被系统推荐到"组合购买"栏。

2. 与他人的产品建立关联。"组合购买"通常需要6次以上重复购买才会形成,重复购买不局限于同一单,只要买家的购买历史中有这两件商品的记录即可。所以商家可以利用自己的账号,先购买他人的B商品,再购买自己的A商品,反复操作6次以上,从而增加A、B商品被关联的概率。这种方式适合有合作关系的商家。

除了"组合购买",亚马逊的"看了又看"和"买了又买"这两种免费流量的操作方式类似,也需要基于买家的浏览和购买记录。商家可以从这些方面入手,来提升产品销量和创建产品关联性。

FAQ:

Q: 亚马逊上商品如何才能被推荐到"组合购买"?

A: 主要有两种方式:1.设置店内促销,让自己的不同产品产生关联;2.与他人的产品建立关联,通过个人账号反复购买6次以上实现。

Q: 亚马逊的"看了又看"和"买了又买"流量如何操作?

A: 这两种免费流量的操作方式与"组合购买"类似,都需要基于买家的浏览和购买记录。商家可以从这些方面入手,来提升产品销量和创建产品关联性。

Q: 亚马逊上的关联流量有多重要?

A: 关联流量在亚马逊平台上占据了产品总流量的20%-30%,其中"组合购买"又占到了全部关联流量的一半以上,可见这部分流量对于商家的重要性。