作为跨境电商卖家,使用广告提升销量是最为常见的运营方式。关键词与产品的相关度会直接影响到产品的曝光量,掌握正确的关键词选择策略是提高亚马逊广告效率的关键。本文将为您详细介绍如何更精准地选择广告关键词。

首先,我们需要了解不同销售阶段对关键词的需求。在店铺新开产品时,卖家常常以提升商品自然排名为目标,这时需要选择能够为店铺带来更多流量的热门关键词。而当商品排名稳定后,卖家可能会将重点转移到提升利润率,此时应选择能够精准吸引目标客户的长尾关键词。

在选择关键词时,卖家应全面覆盖买家在不同搜索阶段可能使用的词条,包括:

1. 大词(核心词):一般只有1-2个字,如"shoes"。

2. 一般词(普及词):由2-3个字组成,如"basketball shoes"。

3. 长尾词:由4个以上字组成的较长关键词。

此外,卖家还应密切关注关键词的曝光量、点击量、花费、订单数、CTR、CPC、ACoS、RoAS和转化率等指标,持续优化关键词组合,确保买家在各个搜索阶段都能发现自己的产品。

综上所述,选择亚马逊广告关键词应以产品高度匹配为基础,同时兼顾不同销售阶段和买家搜索习惯,为产品带来持续高质量的流量。

FAQ:

Q: 如何判断一个关键词是"热门词"还是"长尾词"?

A: 通常来说,热门词(大词)由1-2个字组成,搜索量大但竞争激烈;长尾词由4个以上字组成,搜索量相对较小但针对性强,竞争相对较小。

Q: 亚马逊广告可以使用竞争对手的品牌词吗?

A: 这需要结合您当地的法规政策,有些国家/地区是允许使用竞争品牌词的,而有些则不允许。建议咨询当地的律师或亚马逊客服,了解相关规定。

Q: 如何判断一个关键词的投放效果?

A: 可以关注关键词的曝光量、点击量、广告订单量、CTR、CPC、ACoS、RoAS等指标,根据这些数据优化关键词组合,提高整体广告投放效果。