亚马逊的广告系统为卖家提供了优化广告的手段之一 - 设置否定关键词。通过分析广告数据指标,卖家可以识别哪些搜索关键词表现较差,进而将其设置为否定关键词,避免在不利于销售的搜索结果中出现广告,从而提高广告转化效果。下面就给大家介绍一下亚马逊卖家如何选择否定关键词。

正如文章内容所述,可以从以下3个方面来判断需要设置为否定关键词的搜索词:

1. 点击次数少且不能转换的关键词：如果广告曝光量超过2500,但点击率低于0.18%且无法转化为销售,建议将这些关键词设置为否定词。

2. 费用高昂、无法转换的关键词：任何广告费用超过35美元但仍无法转化为销售的关键词,都应该设置为否定词。

3. 点击次数很多但不能转换的关键词：如果平均转化率为9.8%,但某个关键词点击了34次仍无法转化,也应该将其设置为否定词。

此外,对于竞争对手品牌名作为关键词的情况,由于目标受众较难确定,转化率可能不理想,此时不必过于严格。相反,可以将这些竞争对手品牌名列为白名单,允许广告在这些搜索中出现。

总之,通过分析广告数据指标,及时发现问题关键词并设置为否定词,有助于优化广告投放效果,提升销售业绩。

常见问题 FAQs:

Q1: 如何在亚马逊广告中设置否定关键词?

A1: 您可以在广告系列或广告组级别添加否定关键词。在广告系列中添加,则该系列下所有广告组都会应用该否定词;在广告组中添加,则该组内所有广告都会受到限制。

Q2: 哪些情况下应该设置否定关键词?

A2: 根据文章提到的3个指标,当某个关键词点击少且转化率低、广告费用高但无法转化,或点击量大但仍无法转化,都应将其设置为否定关键词。

Q3: 是否所有竞争对手品牌名都应该设置为否定关键词?

A3: 不是。文章提到,对于竞争对手品牌名,由于目标受众较难确定,转化率可能不理想,此时不必过于严格,反而可以将这些品牌名列为白名单,允许广告在这些搜索中出现。