在亚马逊电商平台上,数量可观的商品都拥有各自的关键词,这些关键词是买家在搜索时的重要依据。如果商品的关键词设置不合理,容易影响买家寻找商品的体验,进而影响销量。因此,商家在设置关键词时需要投入更多心思和精力,以提升商品的曝光度和转化率。

本文将为您介绍一些关键词设置的技巧和注意事项,帮助您在亚马逊上取得更好的销售业绩。

首先,我们需要了解亚马逊在哪些地方寻找商品关键词:商标名称、商品标题、商品详情页的五大要点以及编辑商品信息时设置的关键词。如果商品中包含了"平底锅"(frying pan)这样的关键词,就会在搜索"平底锅"时显示在结果页中。

不过,很多买家在搜索时并不会简单地输入"平底锅",而是会加入其他关键词,比如"亚洲风格平底锅"(frying pan asian)。之所以要加入"亚洲"这个关键词,是因为许多买家在亚马逊上搜索亚洲风格的平底锅,但可能不太了解"炒锅"(wok)这个词。因此,商家可以通过添加"亚洲"等相关关键词,让自己的商品更容易被这些买家搜索到。

Google的数据显示,有15%的搜索是从未出现在搜索框中的全新关键词组合。尽管亚马逊没有公开搜索数据,但我们可以推断,亚马逊上每天都会有大量从未被输入过的全新关键词组合出现。加上自动完成搜索功能的局限性,买家很可能需要自行创新搜索关键词来寻找商品,这就是"平底锅 亚洲"这个例子的启示。

事实上,亚马逊的搜索引擎也已经将"平底锅 亚洲"这个关键词组合纳入了自动完成的选项,可见这种长尾关键词确实受到许多买家的青睐。更长的关键词通常意味着更高的转化率,因为买家输入的关键词越长,通常代表他们在寻找一种特定的商品。如果您的商品恰好符合买家的搜索意图,那么成交的可能性就会更大。

虽然长尾关键词的搜索量相对较低,但竞争也会更少。您可以利用这一优势,通过PPC(按关键词付费广告)进行定向推广,既成本低廉(通常只需$0.02),又能获得较高的转化率。而且,长尾关键词的搜索结果页面上也常常出现与您商品无关的其他商品,这意味着您的商品在页面上会更加突出,更容易吸引买家的注意力。

综上所述,在设置亚马逊关键词时,商家需要注意以下几点:

1. 充分利用各个关键词录入位置,覆盖尽可能多的关键词。

2. 积极挖掘买家可能使用的长尾关键词组合,以提高转化率。

3. 利用长尾关键词的优势开展PPC广告投放,既省钱又高效。

4. 注意观察买家的搜索习惯和偏好,不断优化关键词设置。

希望本文对您的亚马逊运营有所帮助。如果您还有任何其他疑问,欢迎随时向我咨询。

FAQ:

Q: 亚马逊可以发布没有品牌的商品吗?

A: 可以的,亚马逊允许商家发布自有品牌或无品牌的商品。但是,建议商家尽量开发自有品牌,以提高产品的识别度和竞争力。

Q: 亚马逊的账户设置有什么需要注意的地方?

A: 亚马逊账户的后台设置和信息设置都非常重要,包括店铺信息、收付款方式、物流设置等。商家需要仔细检查并及时更新,以确保账户运营顺畅。

Q: 如何在亚马逊上发布新商品?

A: 首先需要完成商品信息的录入,包括商品标题、描述、图片、关键词等。然后选择合适的分类,设置价格和库存信息,最后提交上架即可。在上架后,还需要持续优化商品信息,以提高曝光和转化。