【文章简介】

作为跨境电商卖家,不仅要熟悉各大电商平台的运营规则,还需要掌握有效的关键词搜集方法。本文将为您介绍从亚马逊、竞争对手等渠道获取优质产品关键词的具体技巧,助力您提升产品的曝光度和销量。

我们作为跨境电商的卖家,不仅需要了解亚马逊、速卖通、Shopify、Shopee、eBay等电商平台,我们同样需要知道这些同类型的跨境电商网站能够给我们提供很多有价值的产品关键词。所以除了参考其他电商平台的关键词外,我们还有哪些搜集产品关键词的方法呢？

1. 摘录亚马逊工具产品关键词

我们常用的工具是Google Adwords,它是Google的主要广告服务产品。我们选择"Amazon Keyword Planner"功能,手动输入产品关键词,选择"关键词参考提示"选项,点击下载可以下载一个Excel文件。打开下载的Excel文件,可以看到相关关键词的指数。指数越高,产品热度越高,竞争越大。最后,你可以提取你认为合适的词,然后进行摘录。

在AMZtracker的"关键词"搜索栏中,输入关键字,我们将获得相关关键字和长尾关键字的列表,以及有关它们的相应指标,例如每月搜索量、每月购买量、产品数量和转化率等数据。

2. 摘录竞争对手的listing的关键词

我们每个行业类目都有做得好的top店铺,这些top卖家或者店铺listing中的关键词值得我们去参考。选择排名好的10个左右的listing和几十个左右的产品评论,提取listing中出现频率最高的关键词。在这里,我建议最好选择"标题"和"五分描述"中的关键词,因为这里的关键词权重最高。

我们知道,亚马逊有多个站点:北美站和北美三个国家(北美、墨西哥、加拿大);欧洲站(英国、德国、法国、西班牙、意大利);日本站(日本);澳洲站(澳大利亚);其中,一些网站使用相同的语言。比如澳洲、英国、美国的语言都是英文,你可以使用相同语言的亚马逊网站搜索产品的其他名称,保存相关关键词。

常见问题解答(FAQs):

Q1: 为什么需要在站外搜集产品关键词?

A1: 站外搜集产品关键词可以帮助我们了解行业内其他销售平台的热门关键词,扩大我们的关键词库,提高产品的曝光度和销量。

Q2: 如何有效地摘录竞争对手的listing关键词?

A2: 建议选择排名靠前的10个左右listing和几十个左右的产品评论,提取标题和五分描述中出现频率最高的关键词,这些关键词权重更高。

Q3: 如何利用亚马逊其他站点获取关键词?

A3: 由于亚马逊有多个国家站点,而且一些站点使用相同的语言,我们可以在相同语言的亚马逊站点搜索产品的其他名称,获取更多有价值的关键词。