亚马逊作为全球最大的电商平台,为众多小企业提供了广阔的销售渠道。本文从亚马逊卖家的角度,探讨了如何通过合理的产品选择和开发策略,实现在亚马逊平台的成功运营。
从卖家实力的角度来选品,跨境行业的公司以小卖家为主。据亚马逊官方的卖家数据统计,2021年亚马逊平台的卖家中约35万个卖家的年销售额突破了10万美元,约6万个卖家的销售额突破了100万美元,约3300个卖家的年销售额突破了1000万美元,50个卖家年销售超一亿美元。这些卖家超过一半来自亚马逊的美国站点,剩下的分布在其余19个站点。在亚马逊全球20个站点中卖家注册总数已超过了600万,而能达到年销售额100万美元的卖家占总卖家的数量不足1%,但这不足1%的卖家完成了亚马逊全平台内超一半的销售额,所以产品开发大多数在小型创业公司,而且这个岗位尤为重要,甚至很多公司的老板就是产品开发负责人,这种公司大多数没有供应链的优势,产品开发要从实际出发,主要从从业时间、资金、自身特点分析。
从业时间方面,入行6个月以内的亚马逊卖家对亚马逊的规则、亚马逊产品的周期性尚不清晰,对运营、市场变化、行业数据、产品特点、供应链资源等情况了解不深入。建议这类卖家不要尝试开发货值高、季节性强、变体多、体积大的产品,先从简单产品开始稳扎稳打。1年以上的卖家可以接触季节性货物,但没有两三年的市场观察和运营经验也很难把握物控。建议2年内的卖家深耕某垂直品类产品,不要急于扩张品类。
资金充足也是产品选择的前提条件。如果卖家只有1万元的启动资金,就很难做高货值的产品,更难做FBA的产品,因为涉及压货成本,还有后续的推广成本、货物周转成本等。资金相对充足的卖家,一定要熟悉亚马逊运营的基础流程,否则很多风险不可控。
不同类型的卖家,对产品需求也会有所差异。小型初创公司可能更注重爆款产品,市场调研是关键;上市公司或待上市公司则更倾向于确定的产品类目,细分产品线。
FAQs:
1. 如何选择适合自己的亚马逊产品?
- 根据自身从业时间、资金实力以及公司特点,选择适合自己的产品类型和开发策略。新手可先从简单产品开始,积累经验;有一定资金和运营经验的卖家可尝试开发高附加值产品。
2. 亚马逊小卖家如何提升销量?
- 除了合理选品,还需要专注运营,掌握亚马逊平台规则,优化listing,并采取有效的推广策略。持续提升产品质量和客户服务,也是长期提升销量的关键。
3. 如何做好亚马逊产品开发?
- 产品开发需要综合考虑市场需求、行业趋势、自身实力等因素。新手可先聚焦某个垂直品类,积累经验;有实力的卖家可尝试开发有技术含量的产品,提升自身优势。
4. 亚马逊小卖家如何提高运营效率?
- 可以利用第三方工具和服务,提升日常运营的自动化水平,如数据分析、广告投放、库存管理等。同时要持续学习,优化自身运营能力。