亚马逊作为全球最大的电商平台,无疑为众多卖家提供了广阔的销售渠道。然而,在亚马逊平台上选择合适的产品并获得成功销售,却是新手卖家面临的一大挑战。本文将探讨亚马逊卖家在选品过程中常见的两个陷阱,并提供相应的应对策略。

1. 盲目追求独家和差异化

很多新手卖家由于资金有限,却想要做独家和差异化产品。这种做法基本上是不可能的,再加上工厂开模等一些时间成本,导致选品进度停滞不前。在资金不充足的情况下,可以先从一些市场容量相对较小、竞争小、不存在质量及安全隐患的产品开始。等到手头有充足的资金后,再考虑做差异化的产品。选品最关键的是把握时机,卖家等到产品做到差异化之后再做选品,往往已经错过了最佳时机。

2. 团队问题

团队问题导致的选品失败有很多种情况:

① 选品人员与运营人员的沟通存在问题,导致运营人员不够了解产品。运营人员凭感觉去判断哪个产品更好,结果花大量精力运营一款普通产品,却没有足够时间投入到重点产品上。

② 企业管理者不了解亚马逊的选品及运营思路,而是将自己的想法强加给选品及运营人员,干扰选品和运营流程。

③ 公司制度、工作流程不完善,责任分工不明确,导致选品人员过度依靠感觉做判断,最终导致选品失败。在这种情况下,卖家需要制定严格的选品工作流程和计划,提高选品成功率。

FAQ:

Q: 如何避免盲目追求独家和差异化产品的陷阱?

A: 在资金有限的情况下,可以先从一些市场容量较小、竞争较小、无质量及安全隐患的产品开始。等到有足够资金后,再考虑做差异化产品。关键是要把握好时机,不要等产品完成差异化后再做选品,可能已经错过最佳时机。

Q: 如何解决团队沟通问题导致的选品失败?

A: 1) 加强选品人员与运营人员的沟通,使运营人员更好地了解产品; 2) 企业管理者需要了解亚马逊的选品及运营思路,听取员工的建议和想法; 3) 完善公司的制度和工作流程,明确责任分工,减少选品人员过度依赖感觉做判断的情况。