在了解了哪些人在从事亚马逊跨境电商运营后，我们需要进一步分析如何才能做好运营。从事传统外贸的企业大多是贸易企业或工厂,一直以来他们直接面对海外的大型批发商,通常是通过线下展会或谷歌搜索的方式寻找海外批发商,接到的订单金额往往较大,这是因为海外大型批发商非常了解当地市场,只需将消费者的需求告知中国工厂,由工厂按要求定制生产即可。

那么,传统外贸企业在亚马逊平台上如何进行运营呢?主要需要关注以下3个关键点:

1. 确定产品是否适合零售。很多传统外贸订单属于B2B企业采购,而亚马逊跨境电商主要以B2C零售为主,两者存在差异。例如,如果企业生产防盗门,需要专业人员上门安装,这就不太适合做跨境电商。

2. 适应订单频次和单价的变化。传统外贸订单金额大但频次少,而亚马逊平台上以多频次快消品为主流。同时,传统外贸中少量产品瑕疵可以接受,但在跨境零售平台上,消费者对产品质量要求更高。

3. 调整物流方式。传统外贸以海运为主,而亚马逊平台首批货物常采用空运方式测试市场反应,只有在产品销量稳定后才会使用海运。这需要企业转变思维方式。

总之,传统外贸企业如果想在亚马逊平台上取得成功,需要对产品定位、订单模式和物流方式进行全面转型,适应跨境电商的新要求。

FAQs:

Q1: 传统外贸企业需要关注的3个关键点是什么?

A1: 1. 确定产品是否适合零售;2. 适应订单频次和单价的变化;3. 调整物流方式。

Q2: 为什么传统外贸订单与亚马逊跨境电商订单存在差异?

A2: 传统外贸订单多为B2B企业采购,而亚马逊跨境电商主要以B2C零售为主。两者的订单金额、频次和产品质量要求都有所不同。

Q3: 如何确定产品是否适合在亚马逊上进行跨境电商?

A3: 需要评估产品是否适合终端消费者直接使用,是否需要专业人员安装维修等因素,以确定产品是否适合亚马逊的跨境零售模式。