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亚马逊作为全球最大的电商平台,对于中国卖家来说无疑是一个非常重要的销售渠道。在亚马逊上,卖家有两种主要的选品策略:跟卖Listing和自建Listing。这两种策略各有优缺点,需要卖家根据自身情况和产品特点来选择。
跟卖Listing适合于一些标准化的产品,如电子类、汽配、家居和运动器材等。这类产品通常有较为统一的市场定价,选品的关键在于控制采购成本和物流成本。卖家需要关注是否有品牌(或伪品牌)保护,避免侵权风险,同时还要根据竞争对手的运营情况来制定自己的价格策略。
自建Listing适合于一些有品牌影响力或者已经得到认可的伪品牌产品。这类产品通常具有非标准化和主观性特点,往往是一些高毛利、竞争对手相对少的小众市场产品。除了品牌本身的号召力,卖家还需要在标题、关键词、描述、图片等方面下功夫,以吸引目标客户。
无论采取哪种选品策略,卖家都需要深入了解市场需求,合理控制成本,并持续优化自己的运营。只有这样,才能在亚马逊这个竞争激烈的大环境中脱颖而出。
Q1: 亚马逊上能否发布没有品牌的商品?
A1: 亚马逊上是可以发布没有品牌的商品的,但这需要通过自建Listing的方式。对于没有品牌影响力的商品,卖家需要在产品标题、关键词、描述等方面下更多功夫,吸引目标客户。同时还要注意控制成本,提高产品的性价比。
Q2: 亚马逊账户后台都有哪些设置和信息需要关注?
A2: 亚马逊账户后台有很多设置和信息需要关注,包括账号信息、销售信息、退货政策、营销工具等。这些设置和信息都会直接影响到产品的销售情况,所以卖家需要仔细梳理并及时维护。例如及时更新企业信息、设置合理的退货政策、合理利用各种营销工具等。
