亚马逊作为全球最大的电子商务平台,吸引了大量商家前往入驻销售自己的产品。然而,亚马逊自身也会对热销商品进行跟卖,这给原有的商家带来了一定的竞争压力。本文将为大家介绍亚马逊卖家如何应对被平台跟卖的有效策略,希望对您的经营有所帮助。

亚马逊卖家对比了被亚马逊跟卖的利弊之后,如果卖家确信自身产品的质量可以与亚马逊平台的跟卖产品竞争,但担心会受到差评,可以采取以下措施来防范:

1. 与亚马逊联系沟通 - 如果发现亚马逊提供的商品信息不准确,可以在listing页面下方联系亚马逊,请他们更新商品信息,避免引起买家的误解。

2. 禁用"翻新"功能 - 卖家可以在后台设置中,禁用亚马逊的"翻修卖不出去的顾客退货"功能,将买家全部退还的商品禁止再次上架。

3. 加入"品牌注册"计划 - 通过完成亚马逊品牌注册和商标备案,可以成为"Project Zero"计划的参与者,从而获得更多保护自己品牌的权利。

4. 移至海外仓储 - 对于无法出售的商品,卖家可以考虑将其转移至海外仓储,而非让亚马逊直接处理,以避免被平台占便宜。

5. 参与"清货计划" - 对于积压的库存和退货商品,卖家可以申请参加亚马逊的"清货计划",通过批量清仓的方式回收部分价值。

总之,亚马逊卖家需要主动采取各种措施,既要维护自身商品的竞争力,又要防范平台的跟卖风险,从而保护好自己在亚马逊市场的经营地位。

FAQ:

Q1: 亚马逊跟卖会对卖家造成什么影响?

A1: 亚马逊的跟卖行为会增加卖家的竞争压力,同时也可能影响到商品的销量和评价,这对卖家的长期经营造成一定的不利影响。

Q2: 如何禁用亚马逊的"翻新"功能?

A2: 卖家可以在后台的设置中,找到"Fulfillmnet by Amazon"选项,将其设置为"Refurbish Unsellable Customer Returns"功能的禁用状态,从而避免亚马逊对卖家商品进行二次出售。

Q3: 什么是"Project Zero"计划?如何参与?

A3: "Project Zero"是亚马逊针对品牌商家推出的一项计划,通过品牌注册、商标备案等方式,给予参与品牌更多的保护权利,帮助防范假冒商品的问题。参与条件包括:品牌已完成亚马逊注册、商标持有人身份认证、有亚马逊账号等。

Q4: 如何通过"清货计划"回收库存?

A4: 亚马逊的"清货计划"是一个面向被邀请用户开放的批量清仓服务,帮助卖家从多余库存和退货中回收价值,避免造成仓储费用和商品损失。卖家需要申请获邀后,才能参与这个计划。