在研究亚马逊平台产品的过程中,卖家可以从以下3个方面去分析总结,为拓展选品做准备。这些信息都可以为卖家提供很多新的灵感和思路。

热卖商品(Best Sellers)

当卖家在研究热卖商品时,要选那些评论数量少,但是排名上升快,客单价偏高的产品。评论数量过多,说明竞争激烈,作为新手卖家很难与其竞争。此外,卖家要多留意新发布的产品,紧跟产品动向,关注产品新功能,尤其是节假日促销前,多去看看历史节假日热门选品的数据。

产品详情页(Product Detail Page)

产品详情页参考价值比较大。卖家在研究的时候,要从以下4点去考虑:买了又买、看了又看、看了却没买和关键词推荐产品。这些行为可以帮助卖家了解消费者的需求和购买习惯,从而优化自己的产品。

畅销品和品牌(Top Sellers Brands)

分析该模块的主要目的是:追踪行业畅销品和品牌产品;从产品线的角度追踪行业大卖的新产品线,看看这些行业大卖家是如何做亚马逊选品的;追踪品牌产品在该品类下的开发新方向,从而验证自己的产品线。

FAQs

Q1: 热卖商品研究时,怎样选择产品?

A1: 选择评论数量少、排名上升快、客单价偏高的产品。评论数量过多表示竞争激烈,新手卖家很难与之竞争。同时关注新发布的产品,及时了解产品动态和节假日热门选品。

Q2: 产品详情页有哪些需要关注的点?

A2: 主要从4个方面去考虑:买了又买、看了又看、看了却没买和关键词推荐产品。这些行为数据可以帮助卖家了解消费者需求,优化自身产品。

Q3: 如何通过分析畅销品和品牌获取灵感?

A3: 主要有3个目的:追踪行业畅销品和品牌产品;从产品线角度了解行业大卖家的选品策略;分析品牌产品在该品类的开发新方向,验证自己的产品线。