亚马逊是一个较为完善的电商平台,但其运营方式与国内的淘宝、天猫相比,还有一些限制。亚马逊更看重商品本身及良好的客户体验。随着技术的发展,卖家之间的差异越来越小,因此前期的选品环节就显得尤为重要。在亚马逊上选品,需要先对所在行业进行市场容量估算,判断该商品是否适合进入亚马逊。如果确定合适,则需要对不同维度的数据进行分析,综合考虑市场需求,最终确定选品方案。

市场容量估算

1. 找准商品的细分类目。以耳机为例,先找到一级类目"Electronics",然后找到二级类目"Headphones",继续查找三级类目"Over-Ear Headphones"。在确定商品种类之前,可先选择大的行业方向,然后在上一级类目中分析哪个细分种类更适合进入亚马逊。

2. 预测Best Sellers的销量。主要有两种方法:

- 评论数估算法。比如某款耳机有1248条评论,按1:80的留评比估算,累计销量达99840个,日均留评数3个,预计日销量240个。

- 加购推算法。将商品添加至购物车,调整购买数量,确认当前库存,推算前一天的销量。

这两种方法各有利弊,可根据实际情况选择使用。同时分析该商品在对应细分类目中的市场占有率,得出合理的备货数量。

商品属性分析

不同商品有不同特点和功能,需要全面分析市场和客户需求。可参考亚马逊的Best Sellers、Hot New Releases、Most Wished For、Gift Ideas等排行榜,选择合适的商品属性。注意,不同属性的商品可能归属不同的分类,需要进行多类目的调研。

买家诉求分析

充分了解买家的需求和痛点,是选品的核心。需要关注买家对商品的评价、反馈、问题等情况,满足他们的期望。

FAQs:

Q: 亚马逊是否允许发布没有品牌的商品?

A: 亚马逊确实允许发布无品牌的商品,但要确保商品本身质量过关,并提供良好的用户体验。没有品牌的商品上架也需要经过亚马逊的审核。

Q: 如何设置亚马逊账户的后台信息?

A: 亚马逊账户后台包括基本信息设置、税务信息设置、支付信息设置等。这些设置关系到您在亚马逊的运营和收款,需要认真完成。

Q: 亚马逊商品上架有什么要求吗?

A: 亚马逊对商品上架有一些基本要求,如商品描述完整、图片清晰、价格合理、物流配送有保障等。同时还需要遵守亚马逊的各项政策和规则。