亚马逊作为全球最大的电商平台,为卖家提供了广阔的销售渠道。然而,要想在亚马逊上取得成功,需要对产品的选择和运营进行全面的把控。本文将为各位卖家总结四个关键标准,以帮助大家在亚马?on上选品并实现盈利。

选择产品的方法有很多。从运营到产品开发方面,一共有四个标准。请各位卖家结合起来使用。第一,产品是否刚需。许多产品都有销量高峰和低谷。吃饭买餐具是一种刚性需求。在产品销售旺季,搜索量的急剧增加将使更多的产品受益,通过品牌分析和第三方关键词软件,我们可以每月记录产品的季节销量,明确什么时候备货,什么时候上架销售。第二,风格是不可替代的。这里产品不一定是指新的和不同的,因为亚马逊平台上仍有很多产品是旧的风格,但实用性能大,所以仍然有许多买家购买。所以在选品时,将是否能满足客户的第一需求作为重要的考量因素之一。第三,竞争情况,利润率/利润额度。每个卖家都调研产品市场竞争情况。大多数都会查看竞争对手的产品评价情况数量和产品评分。但更为可靠的办法是计算毛利。当某产品的毛利足够大时,说明该商品竞争不大,因为太多竞争会消耗大量利润空间。只要利润足够好,竞争就不会大。第四,产品可运营性。可操作性是选品的最后一个关键步骤,可以通过一些指标来衡量,如通过广告费和利润综合考虑。比如某产品在2020年看起来利润很高,但它的广告点击一次也是几美元,卖120美元的东西,即使利润是40美元,也不够买家多点几次。还有低货值产品,量少的,广告点几次回不了本,必须市场需求量大,才有可运营空间以及销售价值。很多产品虽然毛利率很高,但不一定可操作运营。

FQAs:

1. 怎样选择适合自己的亚马逊产品？

答: 主要从四个方面考虑:1) 产品是否刚需,2) 产品风格是否独特,3) 产品市场竞争情况及利润空间,4) 产品的可运营性。

2. 如何分析产品的季节性销售规律？

答: 可以通过品牌分析和第三方关键词软件,每月记录产品的销量变化,明确产品销售旺季,合理备货和上架。

3. 如何判断一个产品的竞争情况?

答: 除了查看竞争对手的评价数量和评分,更可靠的方法是计算产品的毛利。当某产品的毛利足够大时,说明该商品竞争不大。

4. 什么是产品的可运营性?如何评估?

答: 可运营性是指产品是否具备良好的销售价值和运营空间,可以通过广告费用和利润等指标综合考虑。低货值产品或广告成本较高的产品,可运营性较差。