作为亚马逊卖家,如果不紧跟潮流趋势,一旦入局晚,市场就会被其他商家瓜分殆尽。不过好在,市场永远存在机会,关键在于哪个卖家先找到突破口,先进入市场。与其像赌博一样去猜测风口,大部分卖家还是会选择稳健的亚马逊选品策略,寻找那些还未饱和、有一定流量的市场。那么,下面一起了解下亚马逊蓝海选品的思路吧!

亚马逊为什么要选品?

1. 从市场角色关系来看。选品,即选择符合市场需求的产品,产品在市场上,选品成功,可以实现供应商、客户和选品人员的共赢,这就是选品的价值所在。

2. 从用户需求的角度。产品的选择应满足用户需要。

3. 从产品角度。由于市场需求旺盛,如日常家居用品、服装、电子产品等,这些产品需求量很大,但竞争也很激烈。

亚马逊蓝海市场选品步骤

1. 找到感兴趣的产品类别,确定大方向。

2. 对二级品类下占比较大的同类产品,进行详细数据分析和整理比较。

3. 在所属品类下的"流量圈"中,寻找符合真实需求的产品蓝图组。

4. 针对产品蓝图组,通过对产品共性和缺陷统计,得出特定迭代产品的开发需求。

5. 结合定位、目标和条件,如资金团队账户、物流、供应商、场外资源是否适合产品销售,决定最终入场。

应避免的亚马逊选择类型

1. 易碎或易出故障的产品,如玻璃、复杂的电子产品、纸质装饰品等。

2. 目前需求量很大但不太可能长期持续的产品。

3. 难以改进或基本不变的产品,如U盘等,尤其是这些产品加价幅度小,很难赚到好钱。

寻找优质亚马逊市场的建议

1. 注意产品的尺寸和重量。小件轻货在物流上更容易处理,更换成本也更低。

2. 确定有一定的需求。产品质量好、价格合理,销量才有保障。

3. 注意是否侵权。销售品牌产品需要授权,先搜索引擎看是否热销。

4. 了解相关政策。不同国家/地区有不同的政策限制,需要提前了解清楚。

5. 研究目标客户。从目标客户的需求出发,选择符合需求的产品。

FAQs

Q: 亚马逊卖家如何选择有前景的市场?

A: 1. 关注尺寸重量适中的产品,便于物流运输。2. 确保产品有一定的市场需求。3. 注意是否存在知识产权纠纷。4. 了解不同国家/地区的相关政策法规。5. 深入分析目标客户群体的需求偏好。

Q: 亚马逊选品需要注意哪些要点?

A: 1. 避免选择易碎或易出故障的产品。2. 不要选择短期需求量大但难以长期持续的产品。3. 不要选择难以改进或基本不变的产品,尤其是加价幅度小的产品。

Q: 如何在亚马逊市场找到蓝海机会?

A: 1. 确定感兴趣的大产品品类。2. 深入分析二级品类下占比较大的同类产品。3. 在所属品类的"流量圈"中寻找符合实际需求的产品蓝图组。4. 针对产品蓝图组的特点,制定产品迭代开发计划。5. 综合考虑资金、团队、物流等因素,决定是否最终入场。