在亚马逊这个电商平台上,卖家如何选择适合自己的产品是一个非常重要的问题。通常工厂的选品逻辑与亚马逊卖家的选品逻辑存在一些差异。本文将详细阐述两种选品逻辑的区别,帮助亚马逊卖家更好地选择适合自己的产品。

工厂选品的逻辑是选出销量大、好卖的产品,这类产品通常是大标准产品,竞争激烈但可持续性强,非常适合工厂的装配线运行。工厂不喜欢零散的订单,因为它会浪费大量工作时间,最好一年做一条生产线,每条线产值达1个亿。

而亚马逊卖家的选品逻辑是,选择竞争较小的产品,每个产品都要与其他产品有所区别,先小规模测试,大量销售后再扩大产品规模。这两种选品逻辑之间存在一定的矛盾,工厂推荐的产品大多数卖家无法做好的原因就在此。

亚马逊选品逻辑是根据市场需求来指导供应链,而工厂选品逻辑则是根据现有的供应链来指导市场。所以卖家必须选择合适的工厂进行产品开发,而不能期望工厂推荐"热门"产品。

实际上,亚马逊完全不依赖供应链也是不现实的。卖家需要了解供应链的成本、规模和流程要求,才能更好地指导自己的市场实践。电商卖家的优势在于能快速把握市场需求,除非自身已经成为一个品牌。

这种选品逻辑更适合B端电商,因为B端电商也需要抓住流行产品,进入客户视野。就像卖家进入某个类别时,通常需要一个流行产品或流行元素,这可以降低很多推广成本,特别是当产品已在市场上销售时。

常见问题与解答(FAQs):

问: 如何判断一个产品是否属于"杀猪盘"?

答: 判断一个产品是否属于"杀猪盘"的最好方法,就是看该产品是否为自发货,同时查看店铺是否为新开的。如果是自发货且店铺较新,很有可能就是一个"杀猪盘"。

问: 亚马逊卖家如何选择合适的工厂进行产品开发?

答: 亚马逊卖家在选择工厂时,需要充分考虑供应链的成本、规模和流程要求,选择能够满足自己需求的工厂合作。同时也要注意工厂所推荐的产品是否与自身的选品逻辑相符。

问: 工厂和亚马逊卖家的选品逻辑有什么不同?

答: 工厂的选品逻辑更看重销量大、好卖的大标准产品,而亚马逊卖家的选品逻辑则更注重竞争小、与他品不同的产品。两种逻辑之间存在一定矛盾,卖家需要根据自身需求选择合适的工厂合作。