服装行业在全球市场上的竞争十分激烈,作为卖家,选择合适的商品是立足市场的关键。本文将为您介绍亚马逊服装类目的选品方法。

目前全球女装市场规模前十的国家分别是中国、美国、印度、英国、日本、德国、俄罗斯、巴西、意大利和法国。2018年全球女装市场规模为6420亿美元,占服装整体市场的37%,预计到2023年将达到7890亿美元。中小零售/批发商需要丰富新品以满足补货需求,品牌商/贸易商关注样品流程和大货交期,大型连锁品牌则更关注成本和价格,要求稳定的供应能力。在亚马逊平台上,退货率也会影响店铺运营费用和平台评分。外国买家在服装尺码方面与国内卖家存在差异,尺码不合适容易导致退货。数据显示,服装类别的退货率高于亚马逊整体水平,因此对新手卖家来说,服装类别的运营成本较高,不太建议选择。

服装类别的一大特点是可能会有大量SKU,在亚马逊上,颜色、尺码等被视为变体,管理起来比较复杂,拆分和合并也比较麻烦,所以不太适合新手卖家。此外,国内服装类产品的知识产权保护力度较弱,很难完全避免侵权。

选品注意事项

1. 重量不宜过重:为了降低成本,建议选择重量不超过500克的产品。财力有限的新手卖家可以选择更轻的商品。

2. 市场需求足够大:简单来说,品类前20名的销量不能太低。如果一个细分品类每天只有5个销量,那么进入这个品类意义不大。

3. 利润空间合理:该平台成本较高,广告费用可能高达2-4美元/次点击,因此要确保产品的利润空间。建议初始产品定价在15-35美元之间。

4. 排除敏感及危险品类:液体、粉末、电池、异味等产品属于敏感货,很多物流公司不愿意接受,会增加交付难度和成本。

5. 尽量不选需要类别审核的产品:亚马逊对部分类别进行管控,有的只对美国买家开放,有的是半开放的,需要通过审核。

6. 避开季节性/节日性产品:这类产品一旦过季就很难销售,应尽量避免。

亚马逊服装类目的选品方法和注意事项大致如此,各位卖家不仅要满足消费者需求,还要遵守平台规则和把握热门季节哦!

常见问题解答(FAQs)

问:为什么新手卖家不建议进入服装类目?

答:主要有以下几个原因:1)服装类别的退货率较高,会增加店铺运营成本;2)服装SKU众多,管理较复杂;3)国内服装知识产权保护不足,很难完全避免侵权风险。对于资金实力和运营经验有限的新手卖家来说,服装类目是一个不太适合的选择。

问:亚马逊服装类目选品有哪些注意事项?

答:主要有以下6点注意事项:1)选择重量不超500克的产品;2)确保目标品类销量较大;3)产品利润空间合理,建议定价15-35美元;4)排除敏感货及危险品类;5)尽量不选需要类别审核的产品;6)避开季节性或节日性商品。

问:如何避免服装类产品的知识产权风险?

答:由于国内服装类产品知识产权保护较弱,新手卖家很难完全规避侵权风险。一方面,要提高自身对知识产权的重视程度,尽量选择具有自主知识产权的产品;另一方面,也要关注平台的相关政策,及时处理侵权投诉,维护自身合法权益。