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跨境电商平台亚马逊是众多卖家开拓的主要销售渠道之一。在亚马逊上成功经营,选品是关键。不过,为了选出能够大卖的产品,卖家有时会不小心踩进一些选品"雷区"。本文总结了亚马逊跨境电商选品时需要注意的几个重点,希望能为有意在亚马逊平台经营的卖家提供一些建议和启示。
1. 需要认证的产品: 一些食品、化妆品、母婴用品和电子产品等需要相应的认证证书。新手卖家如果想销售这些产品,最好能找到有认证资格的供货商。切忌为了省钱而选择没有认证的产品。
2. 评价过低的同类产品: 如果某类产品大部分评价很低,说明这类产品可能存在无法解决的痛点,很可能会出现退换货问题。虽然低星评可能不是大问题,但对新手卖家来说,如果售后服务处理不好,退换货成本会很高。
3. 客单价过低的产品: 如果某个产品的售价已经低于20美元,加上广告和推广费用,卖家利润很可能不到30%。虽然成本低,但运营成本很高,很难获得足够利润,更别说后续发展品牌了。
4. 多SKU和型号的产品: 尽量避免销售服装、鞋子等多SKU和型号的产品。这类产品竞争激烈,除非是自主生产,否则不建议尝试。对于汽车零配件等,需要不断测试各种型号,虽然销量好,但也容易出现问题。
5. 季节性强的产品: 如果不能很好控制库存和上新节奏,季节性产品很容易造成库存积压。而亚马逊跨境电商要做到货如轮转,对于季节性产品来说更是难以掌控。
6. 门槛过高的产品: 一些产品如医疗器械、食品添加剂等需要特殊资质或许可证才能销售。新手卖家最好不要尝试这类门槛高的产品,否则容易遭到平台投诉和惩罚。
总的来说,选择适合自己的优质产品非常重要。卖家需要仔细分析产品的市场潜力、竞争情况、销售周期等因素,做好充分的市场调研和数据分析,才能选出能在亚马逊平台上获得成功的产品。
Q1: 亚马逊上不能销售无品牌的产品吗?
A: 并非如此。在亚马逊上,卖家完全可以销售无品牌的产品。但要注意,无品牌产品在吸引买家方面会相对较难,所以需要通过其他方式提升产品的曝光度和销量,如优化产品标题和详情页、投放广告等。
Q2: 亚马逊账号后台有哪些常见的设置项目?
A: 亚马逊卖家账号后台设置包括个人信息、银行账号、税务信息、退换货政策、运营数据分析等多个方面。这些设置项直接影响到您的账号状态和销售情况,建议仔细配置并定期检查。
Q3: 如何在亚马逊上推广没有品牌的产品?
A: 对于无品牌产品,可以通过以下方式提升曝光度和销量:1)优化产品标题、描述,吸引买家注意;2)投放广告,提高商品的搜索排名;3)主动与买家互动,提供贴心的售后服务;4)积累好评,提高商品的可信度。
