在亚马逊电商平台上,选品对卖家来说是一个关键的步骤。好的选品是成功的一半,因为它直接影响到后续的经营情况。选品技巧虽然很重要,但即使掌握了优秀的选品技能,也需要后续的操作能力来配合。相反,如果产品选择失败,即便其他环节做得再好,最终也很难取得成功。

下面我们列出了16条亚马逊选品的标准,供卖家参考:

1. 商品价格在10~50美元之间；

2. 商品重量要轻(最好低于2~3磅)；

3. 大分类商品排名在5000以内；

4. 确认利基没有大品牌或国际品牌的商品类别；

5. 商品具有定期购买的性质(消费群体多)；

6. 商品搜索第一页至少包含2~3种商品,且评论不到50条；

7. 商品成本价最好低于商品价格的25%；

8. 避免限制性产品、有法律问题或容易出现质量问题的产品,即使早期销量不错,后期很容易触发审查;

9. 现有商品listing有进步优化的空间；

10. 商品前三名关键词每月搜索量超过100000；

11. 商品能否轻松在中国找到供应商；

12. 非季节性商品特别好(如果是季节性商品,需要考虑是否有其他替代季节性以外的商品)；

13. 类似wish、shopee、速卖通等类似商品也有销售；

14. 是否有可能开发其他相关商品,以扩大品牌(是否具备设计模仿能力)；

15. 商品本身有升级和改进的空间；

16. 商品有多样化的关键词。

以上标准按重要性进行了排序。前8项是产品选品的必要条件,9-11项相对重要但不必要,12-16项为个人选品,根据卖家的计划来衡量,不是必需的。

常见问答(FAQs):

Q: 亚马逊卖家能否发布没有品牌的商品?

A: 亚马逊允许卖家发布自有品牌或无品牌的商品,这样做可以有效降低运营成本,但同时也需要更多的资源投入来建立品牌影响力。

Q: 亚马逊商品选品需要注意哪些?

A: 主要需要关注商品价格区间、重量、销量排名、利基市场、消费群体、竞争对手、成本价格、质量问题等因素。选好了产品,还要做好后续的优化和推广工作。

Q: 亚马逊卖家如何设置账户信息?

A: 亚马逊卖家后台设有各种设置选项,包括个人信息、银行账号、税务信息、店铺风格等,都需要认真设置并保持更新,确保信息准确完整。