亚马逊卖家在开店运营过程中,并非一帆风顺。有些商品在平台上架一段时间后,几乎没有展示和流量,这通常意味着该商品已进入衰退期。专家建议,在选品时应避免这类"衰落"商品,转而选择处于成长期的产品,以确保能获得足够的曝光和销量。

那么,如何识别这些"衰落"商品呢?业内人士总结了几个典型特点:1.功能固化,难以升级迭代;2.价格战愈演愈烈,利润空间缩小;3.用户需求持续下降,被替代品替代。

因此,作为新入市的卖家,最好选择成长期的产品,而非陷入与头部卖家的无休止价格战。这不仅有助于提高产品曝光度和销量,也能确保盈利能力。

常见问题解答(FAQs):

Q: 如何判断一个产品是否进入衰退期?

A: 从功能难升级、价格战激烈、用户需求下降等几个角度来判断,这些都是衰退期产品的典型特征。

Q: 为什么头部卖家能够垄断衰退期产品的销售?

A: 由于这些产品功能固化,缺乏升级空间,新卖家很难在产品实力上与头部卖家抗衡。头部卖家凭借规模优势和市场影响力,能够切断其他卖家的流量。

Q: 如何选择处于成长期的产品?

A: 可关注一些新兴需求、功能多元化的产品品类,通常这些品类还没有被头部卖家完全垄断,新卖家有机会分一杯羹。同时还要分析产品的市场前景和发展趋势。