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对于亚马逊新手卖家来说,选择合适的产品是成功的关键所在。本文将为您详细介绍亚马逊新手卖家在选品时需要注意的五个关键因素,帮助您制定更加精准的选品策略,增加在亚马逊平台上的盈利机会。
俗话说:"一千人有一千种方法",这也意味着每个卖家都有不同的想法和不同的解决方案。以亚马逊电商的选品为例,新手和老卖家都有自己的选择产品思路,但大多数新手的选品思路可能不太好。以下就和卖家们分享亚马逊新手卖家在选择产品时应注意些什么。
市场需求实际上反映了产品在市场上的需求情况,也就是说有多少人搜索该产品,有多少人购买。您可以通过关键词搜索来获取一些初步数据,然后使用卖家精灵软件查看,点击产品列表页面上的反量词按钮,可以直接看到所有核心关键词和长尾关键词,然后根据关键词搜索数据进行分析。
您可以根据产品的相关关键词进行搜索,如果搜索结果显示该产品的点击量和购买量集中在一两个企业上,则该产品已经被两个企业形成了市场垄断。对于新店来说,很难在这种情况下获得该产品的利润,因此最好避开此类产品。一般来说,如果一个产品的点击集中率超过60%,就可以认为是被垄断了。
价格分布和产品差异化实际上是可以一起考虑的。如果同类产品的价格范围相同,差异很小,那么您作为新手卖家很难通过价格来进行差异化竞争。同时,如果连续许多商店销售相同的产品,并且产品评价分数相同,说明该产品很难做出功能差异化,作为新手您也很难在这种情况下与成熟的老店竞争,因此不建议选择此类产品。
一些产品具有明显的季节性或节日属性,通常在非旺季很难销售,即使销售也不会特别好。新手卖家可以考虑这些有季节性的产品,提前布局,然后在旺季时进行集中销售冲刺。
确保产品盈利的基础是必须明确产品的总成本。对于一种产品,包括采购成本、头程费用、FBA费用、佣金以及推广费用等,新手卖家需要仔细分析和计算,才能制定出有针对性的盈利计划。
总之,这五个方面是亚马逊新手卖家在选品时需要特别注意的。了解这些因素后,您就可以从多个角度考虑产品选择,并整合出适合自己的产品。当然,在选择合适的产品后,还需要查看是否存在侵权问题,这也是非常重要的。
Q1: 如何确定产品的市场需求?
A1: 可以通过关键词搜索和使用卖家精灵软件来获取初步数据,了解产品的搜索量和销售量。
Q2: 如何判断产品是否被垄断?
A2: 可以根据相关关键词的搜索结果,如果一两家企业的点击量和购买量占比超过60%,则可以认为该产品已经被垄断。
Q3: 如何评估产品的价格分布和差异化?
A3: 需要对比同类产品的价格范围和评价分数,如果价格差异很小,且评价分数相近,说明很难通过价格和功能差异化。
Q4: 如何识别产品的季节性?
A4: 通过观察产品销售情况,如果有明显的旺季和淡季,则说明该产品具有季节性。新手卖家可以针对这类产品进行提前布局和旺季销售。
Q5: 如何计算产品的总成本?
A5: 产品总成本包括采购成本、头程费用、FBA费用、佣金以及推广费用等,新手卖家需要仔细分析和计算这些费用,制定出有针对性的盈利计划。
