对于刚开始在亚马逊卖货的新手卖家来说,选择合适的销售产品是最关键也最困难的环节。错误的选品会导致产品滞销、资金损失等问题。本文将从供应链、市场状况、竞品分析、成本等四个维度,为新手卖家分享选品攻略,帮助大家找到适合自己的销售产品。

在正式选品之前,我们先来了解一下需要避免的"坑"。比如设计专利产品、行业垄断产品、涉及认证的特殊产品,以及亚马逊禁售的危险品类产品,都是新手卖家需要谨慎对待的。多了解亚马逊的相关规则,规避风险非常重要。

一、供应链资源

选品首先要看自身优势,如果你本身就是生产工厂或有相关资源渠道,那就可以针对自己熟悉的产品线做深入挖掘。对于没有供应链资源的卖家来说,可以关注1688等平台,与多家工厂沟通洽谈,寻找适合自己的货源。

二、市场状况

选品的核心是要了解目标市场的真实情况。可以分析行业价格、竞争对手数量及评价情况、销售额、排名等数据,充分掌握产品的市场竞争态势。

三、竞品分析

通过对目标产品的竞争对手进行深入分析,了解他们的产品特点、价格、营销手法等,找到自己的差异化卖点,打造有优势的新产品。

四、成本考量

选品时还需要综合考虑拿货成本、包装、运输、佣金、人力等各项成本因素,确保产品的利润空间合理。我们一般建议利润率低于15%的产品不建议做。

综合以上四个维度进行选品,相信一定能找到适合自己的优质销售产品。祝各位新手卖家早日站稳脚跟,实现业务大卖!

FAQ:

Q: 亚马逊新手卖家如何避免选错产品？

A: 新手卖家在选品时需要注意以下几点:1) 了解亚马逊的相关规则,避免做一些专利产品、行业垄断产品等;2) 对市场情况进行全面分析,了解行业价格、竞争对手情况、销售状况等;3) 深入研究竞品,并打造有自己特色的升级版产品;4) 综合考虑各项成本因素,确保产品利润空间合理。

Q: 如何才能找到适合自己的供应商资源？

A: 对于没有自身供应链优势的新手卖家来说,可以多关注1688等平台,与多家工厂进行沟通洽谈,寻找合适的供应资源。如果自己本身就是生产商或有相关渠道资源,那就可以针对熟悉的产品线进行深入挖掘。

Q: 在选品时如何做好竞品分析?

A: 竞品分析是选品的关键一环,可以通过以下步骤进行:1) 搜索目标产品的关键词,分析前100名产品;2) 深入了解竞品的产品细节,包括功能、款式、价格、图片、文案等;3) 找到竞品的短板和不足,着手打造更优质的升级版产品,凸显自己的差异化优势。