作为一个刚进入亚马逊市场的小白卖家,如何选择销量好又有利润的产品是非常重要的。选品是做亚马逊的核心工作,不管是国内电商还是跨境电商,打造爆款能让店铺销售快速增加。通过爆款带来的自然流量,再开发周边产品,形成一条完整的产品链。本文就来为大家介绍亚马逊个人小白卖家如何选品。

卖家在选品时,需要考虑产品的多个维度,包括产品的市场规模、类目、材质、价格、尺寸、季节性、关税、竞争对手等几十项数据,通过数据分析,对目标产品进行打分。满足要求的产品,运营部门会制定详细的运营策略,并预估产品的销售额,做好利润分析。

1. 选择合适的类目。很多新卖家对于亚马逊市场不是特别了解,选择类目时多是参考国内比较热门的产品类目。做亚马逊,一般建议新手选择蓝海市场,或者3个及以下的红海市场,有垂直度,有利于做精准的市场分析。

2. 确定合理的价格区间。做亚马逊店铺,尤其是亚马逊美国站和日本站,不太建议选择客单价太高的产品。选品时,建议售价在10-50美金,国内成本价也就20-50元之间。这个价格区间的产品,不仅利润率高,消费者也比较容易接受,出单转化率也会更高。

3. 关注产品的季节性。一些产品的销量会受到季节因素的影响,需要特别关注。比如婚纱礼服,就是一个典型的季节性产品。当时已经有很多婚纱厂面临倒闭,但通过亚马逊,他们得以活下来,并抢到了发展机遇。不过,季节性产品有很大的不确定性,需要有很强的运营实力和丰富的亚马逊运营经验,否则就很容易亏得血本无归。

总之,亚马逊选品是一项非常复杂的工作,提高选品成功率,不光要有与时俱进的技术,还要有深厚的经验积淀。建议新手运营亚马逊店铺,最好是找老卖家带着做,如此才能快速成长。仅靠自己摸索,难度会很大。

FAQs:

Q1: 亚马逊新手如何选择类目?

A1: 建议新手选择蓝海市场或者3个及以下的红海市场,类目要有一定的垂直度,有利于做精准的市场分析。

Q2: 亚马逊选品时,价格区间应该如何确定?

A2: 建议选择售价在10-50美金的产品,国内成本价也就20-50元之间。这个价格区间的产品不仅利润率高,消费者也比较容易接受,出单转化率也会更高。

Q3: 季节性产品如何选择?

A3: 季节性产品有很大的不确定性,需要有很强的运营实力和丰富的亚马逊运营经验。新手不太建议选择这类产品,容易亏得血本无归。