对于初入亚马逊销售的卖家来说,很容易凭借自己的主观喜好来选择商品,而忽视了市场需求和数据分析的重要性。为了帮助卖家避免这样的选品错误,本文将为大家介绍亚马逊多方位的选品策略。

1. 预估销量+预估利润

通过网站上的选品工具进行多重筛选,建议使用几款不同的工具进行比较。利润率最好不低于15%,在定价时需要考虑整体的经营策略,避免上架后因利润问题而最终放弃该产品。

2. 确定产品品类

选择合适的商品品类,也就是确定流量入口。比如蓝牙耳机归类为电子类目与归类为运动产品,其流量和转化率会有较大差异。

3. 优化产品图片

对于亚马逊卖家而言,优质的产品图片能准确表达产品特点,尽量覆盖更多信息,激发消费者的购买欲望。

4. 收集ASIN码

记录参考商品的ASIN码,有利于后续查找资料和数据分析。

5. 了解产品品牌与卖家信息

收集这些信息是为了防止侵权风险并进行信息筛选。

6. 优化产品标题

提取关键词用于初步了解产品特点,为后续开展优化做准备。

7. 分析产品属性

收集产品的卖点和特色,目的是发掘新的销售亮点,提升产品竞争力。

8. 确定产品定价

通过了解市场行情和对比价格,为自己的店铺定出合适的价格。不同品类的利润空间也会存在差异。

9. 掌握产品排名情况

结合前面的销量和利润数据,了解目标价位段内的销量和排名情况,为店铺目标定位做好基础。

10. 分析常见问题

亚马逊的问答板块反映了买家的需求和关注点,有助于卖家提升产品体验。

11. 关注上架时间和首评时间

了解产品在市场上的存在时间和新进入情况,判断其发展潜力。

12. 评论和星级分析

综合前述的销量、排名和利润数据,分析产品在市场的表现。

总之,亚马逊选品需要从多个维度出发,客观全面地评估商品潜力,这样才能找到真正适合自己店铺的优质产品。

FAQs:

Q: 亚马逊限制发布无品牌商品吗?

A: 亚马逊不会完全禁止发布无品牌商品,但会对此类商品施加一些限制条件。卖家可以通过增加产品信息、提升图片质量等方式,提高无品牌商品的销售转化率。

Q: 如何设置亚马逊账户的后台信息?

A: 亚马逊账户后台涉及店铺信息、付款设置、物流配送等多个方面。卖家需要根据自身情况合理设置,以确保账户运营顺畅。例如完善店铺简介、填写正确的银行账号等。