随着跨境电商行业的蓬勃发展，产品选择是一个常常困扰新手卖家的问题。俗话说，一切都很难开始,第一步往往是最困难的一步。如果有一个好的产品选择方案,卖家就可以 以较少的 努力获得更多的回报。鉴于产品选择的难题,本文将为新手卖家们分享如何选择产品的技巧。

一、选择运输成本低的商品。对于新手卖家而言,最好选择体积小、重量轻、在运输过程中不易损坏的产品。物流成本相对较低。虽然目前大规模商品的竞争相对较少,但除非物流和供应商资源优秀,否则复杂的物流将首先从远处进行。

二、选择市场容量大的产品。市场容量的大小决定了你的市场交易规模。如果市场太小,生意怎么会容易做？市场越大,爆款的可能性越大,小市场很难孕育出大卖。因此,在选择产品时,尽量选择市场容量大的类别和产品,以推广爆款。

三、合理定价。在选择产品时,我们必须仔细计算产品利润,否则我们将陷入低价无钱、高价无法销售的矛盾。一般来说,海运产品的利润应保持在30%-40%;空运产品的利润为20%-25%,越多越好。

四、选择合理的销售价格范围。最好选择15-75美元的产品。15美元以下基本没有利润,75美元以上则需要个人的资金承受能力。

五、选择高热度、低竞争的产品。整个亚马逊市场竞争相对较高,所谓的高热低竞争水平是相对的。对于新手来说,运营能力无法与一些优秀的交易员竞争,所以我们需要做的是在早期阶段尝试找到相对较高的市场竞争产品,但热度不能太低,否则就没有订单量。

六、避免品牌垄断和销售垄断。(1)品牌垄断:远离拥有大品牌垄断的产品,这类卖家不仅排名稳定,供应优势大,而且团队非常强大,稍有动作就可以压制中小卖家。(2)销售垄断:除了避免品牌垄断外,还要测量销量是否被前三名或前十名卖家垄断。

七、选择生命周期正在上升的产品。寻找需求不断增加的产品是未来扩大销售的重要途径。避免生命周期下降的产品,否则无论运营能力有多高,都无法与市场规律竞争。

八、选择功能简单易清关的产品。(1)选择功能简单的产品。(2)避免目标国家难以清关的产品。(3)避免目标国家明确规定禁止中国人销售的产品。

总之,做好前期准备是亚马逊新手卖家需要做的事情,而不是急于下单。亚马逊涵盖了很多内容,如果不小心,你可以踩坑。早期充分准备可以避免很多不必要的麻烦。

FQAs:

Q: 亚马逊新手卖家应该如何选择产品?

A: 根据文章,亚马逊新手卖家在选择产品时需要考虑以下几点:

1. 选择运输成本低的商品

2. 选择市场容量大的产品

3. 合理定价,确保利润空间

4. 选择15-75美元的销售价格范围

5. 选择高热度、低竞争的产品

6. 避免品牌垄断和销售垄断

7. 选择生命周期正在上升的产品

8. 选择功能简单易清关的产品

Q: 亚马逊新手卖家如何避免陷入品牌垄断和销售垄断?

A: 根据文章,新手卖家可以采取以下措施:

1. 远离拥有大品牌垄断的产品,这类卖家不仅排名稳定,供应优势大,而且团队非常强大,稍有动作就可以压制中小卖家。

2. 除了避免品牌垄断外,还要测量销量是否被前三名或前十名卖家垄断。